2022年11月の記事一覧
読書メモ：法人営業 / Sales or Account Executiveとしての基本のキ？『チャレンジャー・セールス・モデル』から学ぶVUCA時代の法人営業
はじめに執筆時点でpureな営業は未経験の私が営業のことを学んでみたくて、いろいろ調べた結果、評判の良い本として辿り着いたのが本書でした。そういえば、尊敬する方が社内の営業に推薦していたのがこの本でもあります。
営業、と書きましたが、大企業向けのB2Bをコンサルティング会社、SaaSでサポート的もしくは仕事の一部として齧ってきた私は何やら「営業」という言葉がいつも腹落ちしません。顧客に提供する価値
読書メモ：究極のBtoBマーケティングABM（アカウントベースドマーケティング）
１－１ 今、ABMを学ばなければならない理由日本は世界でも稀な「資本主義でありながらマーケティング抜きで大成功できた」国だった
幕末から明治維新にかけての時代と同じように、日本企業はマーケティングの先進国から学ばなければならない
１－２ ABMの定義Account Based Marketingとは、全社の顧客情報を統合し、マーケティングと営業の連携によって定義されたターゲットアカウントからの