キャリアのこと/結果を出しやすい3つのコツ

こんにちは。mo_i.（モアイ）です。

私は設立100年の老舗企業から創業2年目のベンチャーへ文転就職しました。広告営業です。
初めは中々成績がついて来なくて、憂鬱な日々だったのですが、あーでもないこーでもないと足掻くことで少しずつ実績を積むことができました。

今日は人見知りで鈍臭くて、話す声が小さくて方向音痴で極度の緊張しいでも、部長になれたコツについて書いていこうと思います。

この方法は、営業ではなくても、組織に所属して、集団で仕事をしている方であれば使えると思うのでぜひ、使ってみてもらえると嬉しいです・

コツ① 　戦わない。彼らとは絶対に戦わない。

私がいた会社は、その界隈では少し有名で、中途入社で入ってくる方々は、何かしらのナンバーワンの実績をもっている覇者たちばかりでした。
そして、やってやるぞというエネルギーに満ち溢れていて、文転した自分の力なんて足元にも及びません。

売上、社内営業、両方勝ち目なし。
中々、良い案件も回してもらえない。
どうしたものかと考えていたとき、彼らは何を追いかけているのか改めて考えてみました。
それは売り上げの1点。営業という職種柄、売り上げを上げた人が天下だったので、一旦、それ以外で数字で表せるもので評価項目になっているものを洗い出してみました。

・アポ件数
・新規のクライアント数
・在庫の販売

上記3つを売り上げの次に会社が評価していたので、売り上げで勝てないなら、他を1番にしようとやってみました。
すると、はじめは売り上げも苦労しましたが、数ヶ月で着実に成果がついてきて、気がつくと1番になっていました。

<具体的にやったこと>
・他の人のアポの件数を数えて、週当たりの平均を出す。自分はその2倍アポを切る。
　ミーティングの終わりに次のアポの約束を必ずする。
・事業部内の新規案件の件数とジャンルを整理して、せめていないジャンルのセミナーに行く、クライアントの組織図を入手して、みんながあたっていない部署を探す。
・在庫の整理をして動いていない商品を探す。どうやったら売れるのかを考える

「戦わない」と良い点が他にもあります。
精神的な消耗が少ないというのも自分にとってすごく良かった点です。他の人たちが、売り上げばかりに気を取られている間に、他の評価項目の軸を自分が作り上げていける、自分のペースで仕事ができるので、私の性格にはすごく合っていました。

ライバルや競争相手がいるとき、戦わずに勝つ方法を見つけるのがコツの一つ目です。

コツ②　苦手なこと、嫌なことはやらない

先述したように私は、人見知りで話すのが苦手で緊張しやすい人です。
コミュ障というやつだと思います。
ミーティングの時も話すことはおろか、相手の目をみることもできなかったりしました。

なので、ミーティングで自分が話さないで済むようにお客様にたくさん話してもらうようにしました。
私が質問するのは下記の5項目くらいで後は、全部お客様にお話してもらって、たくさんヒアリングしてたくさんメモをしました。
・どういう人に使ってみてもらいたいですか？（ターゲット）
・どこが一番の魅力なんですか？他社との違いは？
・一度私も使ってみてもいいですか？
・今までどんなプロモーションをやってこられましたか？
・今回は何が目標ですか？

私は話すのが苦手な分、人が話しているのを聞くのが好きでした。
なので、そこを生かすことができるように、事前にお客様のことを可能な限り調べて、自分が話さなくても良いように準備していきました。
今考えると、どれだけ話すのがいやだったのか　笑。

話すのが苦手なら聞く、鈍臭い分、丁寧に仕事をする、など自分の強み弱みを見つけられれば、武器に変えることができると思います。

ネガティブな人ほど自分のことをよく知っているので、自分が苦手とか嫌なことを徹底的にやらないためにはどうしたらいいのか考えてみるのがコツの2つ目です。

コツ③　寝る

これは、20代の頃、世界を点々としなければならなかった時に、身につけた技なのですが、私はどんな場所でも寝られます。笑。

25歳のとき、次の日、大事な試運転が控えていて、夜寝られなかったことがありました。
先輩に「昨日の夜はよく寝たか？」と聞かれて「寝られませんでした」と答えると、先輩がブチ切れてなぜ寝られなかったのか問い詰められました。
寝なかったことでこんなに叱られるのは初めてで、自分は何が起こったのかわからず、半ベソをかきながら、試運転が心配で寝られなかったと伝えると、今度は激昂の目で、「心配なのは考えてないからだ。それから、絶対に寝ろ」と言われました。

この恐ろしい経験以降、私はどこででも寝られるようになりました。寝られない時は、自分がなぜ寝られないのか、考えて、寝る、スイッチを切るという習慣をこの時から続けています。
この詳しいお話はまた。

自分はただでさえ、鈍臭いので、起きている間は、最大のパフォーマンスを出さなければ、人並みの働きができないということもあり、たくさん寝るようにしています。

睡眠は、記憶力やストレスに影響があるとデータでも立証されているようですね。
https://www.huffingtonpost.jp/2016/03/07/story_n_9396698.html

というわけで

少しとっ散らかってしまったのですが、皆さんのご感想などお聞かせいただけるとすごく嬉しいです。

mo_i.