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BUYMAでリクエスト対応は、価格調整が実質自由！出品者の言い値で購入してもらえるウラ戦略を大公開！

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今回は、

「出品者の言い値で取引できる
　リクエスト対応のウラ戦略」

についてお伝えします。


・・・・

「在庫があればサイズは
　何でもいいので探してほしい！」

こんな問い合わせがきたら
ウキウキになりませんか？笑

僕は正直、下心が芽生えてきて
ビジネスチャンス！と思ってしまいます。

このビジネスチャンスのおかげで
1アイテムで7万overの
利益を獲得しました。

この頃はBUYMAアカウントを
複数運営していて

どのアカウントにも
このサンダルにお問い合わせや
リクエストが入りました。

リクエストとは
BUYMAで出品していない製品
でも探してくれとか、

お客様の方から依頼できる
機能のことです。

売上24万円アイテムの正体とは！？

このサンダルも
ブルーのラインが入ったバックパックとかと
同じコレクションの製品でした。

フランスサイズ何でもOK!

そして、ビジネスチャンスになったのは
メインアカウントお問い合わせでした。

それが、

「サイズは何でもいいので
　在庫があれば買いたい」

というものです。

これはもう

・サイズなんでもいい＝
・販売価格もなんぼでもいい

つまり、高収益商品にしかならない
商品になるということです。

サブアカウントと違って
メインのアカウントには、

やはりBUYMAでの信頼があるのか
驚くようなオーダーが入ってきます。

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思わぬ問い合わせから
爆益を生んだ戦略の裏側！

リクエストが届いてから
僕は急いで当時4人いたパリの
買付パートナー様、全員に連絡を入れました。

全員に在庫確認をさせると
”在庫有り”と1人のパートナーから
返答が届いたんです。

その時に僕はこのリクエストは
かなりの高額な金額で売れると
確信することができました。

なぜなら、返事をくれたパートナー様は
できるタイプの人だったからです。

お問い合わせ状況とか考慮して、
受注が確定していなくても

空気読んで必要そうな時は
しっかりと在庫を確保してくれます。

しかも、僕からの依頼であれば
送金して着金がある前でも買付対応を
行ってくれるんです。

ま、お互いに買付が成立しなければ
利益にならないわけですし、

買付パートナー様の方は買付だけして
商品の発送は着金が確認してからであれば
何もリスクはないわけですからね。

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高収益を狙うなら、
複数のアカウントはこう使い分けろ！

「属性の違ったアカウントで
　同じことはしない」

これは複数のアカウントを
運用する時の鉄則です。

僕の先輩は、5つ以上のアカウントを
運用している人もいました…^^;


もちろん、内容によっては
少し似通ったアカウントが
できるかもしれませんが、

それぞれのアカウントで
同じことをすることもありません。

例えば当時の僕の場合では…

メインのアカウント
⇒現地直営店買付
（ルイヴィトン・シャネル・エルメス等）

サブアカウント1　
⇒国内買付
（ルイヴィトン・シャネル）

サブアカウント2　
⇒VAT抜き直送
（グッチ・バレンシアガ・ドルガバ等）

こんな感じでそれぞれのアカウントで
コンセプトを明確にわけて運営していました。

※VAT抜き直送とは現地間接税を
　免除してもらう裏ワザですが、
　またの機会に詳しく解説していきます。

このようにアカウントの
コンセプトを明確にすることで、
お客様からのアクションも変わります。

場合によっては、
自分の都合の良い展開に
持ち込めます。

この時の状況を詳しく見る
とこうなります。

メインのアカウント
⇒「サイズ何でもいいから探してくれ」
とお問い合わせ！

サブアカウント1　
⇒単なる在庫確認

サブアカウント2　
⇒リクエスト

お客様の立場で言えば同じ人が
運営していると思っていませんから、

僕の立場で言えば
メインのアカウントで販売するのが
一番有利そうです。

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在庫が薄い時はこの必勝パターンを使え！

今回のような在庫が少ない商品に対して、
僕には必勝法がありました。

それは、あえてサブアカウントで
商品を購入させるという方法です。

今回のパターンでいえば、
一番実績のあるアカウントで

「在庫は世界中探しても無かった」

と返答した後で、
実績の少ないサブアカウントで
「在庫あり」と返事を送りました。

なぜ僕がこの対応を
取ったかと言うと、

・サブアカウントを育てたい
・品薄で希少価値が上がる
・値上げ交渉も行いやすい

この3つのメリットを
活用できると考えたからです。

この対応のおかげで
7万円という爆益を上げました。

もともと10万円台の製品ですから、
そんな無茶はできませんし、

20万円台で7万円の利益は
十分過ぎると思います。

結局、この時はお客様のベストサイズの
4サイズも上になりました。

もしかしたら履くことが
目的ではないのかもしれませんね！

少し前のめりなお問い合わせは
値上げ交渉が決まる可能性が高い！

やっぱりパリは在庫復活が激アツ！

何が何でもパリには
複数の買付パートナー様を見つけておこう！


ではまた(^^)/



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