〜センターピン理論〜
ボウリングでは、1番ピンを倒すと、他のピンも重なって倒れることから、1番ピンが「センターピン」に当たります。
事業でも同様で、「この事業でここは『絶対に』突く必要がある」という部分を「事業のセンターピンと呼んでみましょう。
これは、ボーリングや事業だけではなくて、組織運営にも適応されると思います。
僕は下記の２つを大切にして組織運営をしています。
①指揮系統の統一
まずは、組織のトップの意思決定に合わせる事。
ビジョン→計画→実行の順で事が進んでいきます。
どれだけ優秀な社員でも、トップの意向に沿わなければ、チームとの調和を取らず自分勝手な行動ばかりしているれば、プロジェクトから外されますね。
サッカーで、どれだけ得点力のある選手でも、監督の意向にクラブチームの意向に沿わなければスタメンから外されます。
チームのタイトルより、個人のタイトル(得点王など)を優先し始めるとチームの調和が崩れます。
以前、元サッカー日本代表の中村憲剛さんの講演を聞きました。
所属していた川崎フロンターレは、個より全体を大事にしたチーム、チームでタイトルを獲得する事がチームの細部まで伝わっていると話されていました。
チームで一団となってタイトルを追う事で、結果優勝し、個人でもタイトルを獲る選手が輩出され、今では日本代表を多く輩出するクラブチームの一つになっています。
②決裁権
誰が決裁権を握っているのを見極める。
例えば、営業先で役職の付いていない取引先の社員と話が弾み、契約成立直前までとんとん拍子で話が進んでいたとします。
でも契約日になり、同席された決裁権のある方(取締役や部長など)にNGと言われれば契約に至らない。
契約の為に準備してきた事が、、、。
家庭でもそうです。
何かを購入したい時、誰がその家庭の決裁権を持っているか。
父親？母親？祖父母？
父親にそれがあるなら、父親に交渉して決断を促す必要がありますね。
センターピン理論、深いですね〜笑
===まとめ===
組織を動かしていく時、何か決断する時、センターピン理論はとても有効です。
そして、指揮系統が明確で浸透していると、情報が適切に伝達され、円滑に物事が進みます。
あれもやだ、これもやだ、意向には添えない、自分で意思決定したい、全部一緒なんですけど、そう言う人はゼロから自分で起業するなり、個人事業主としてやっていくといいと思います。
トップになってわかる事が沢山あります。
トップには責任がついてきます。
文句ばかり言う人は責任を負いません。
リスクを取りません。
感謝がありません。
センターピンになるにも覚悟が必要です。
株式会社fun 代表取締役 福嶋晋也
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