テストクロージング前にすること

どうも、スズキです🐟

本日は「テストクロージング前にすること」についてお話ししていこうと思います。

商品の契約前にネックになる部分を事前に確認することを
「テストクロージング」というのですが

必ずしも契約に繋がるわけではないので
契約前の「テストクロージング」は大切になってきます。

その「テストクロージング」をする上で
次回のアポイントを必ず取っておくことも意識してください。

その場で終わり、後でメッセージでやりとりして
アポイントを決めるという営業マンがいますが
それではほぼ次回のアポイントを取れなくなってしまう可能性が高いので


必ずその場で次回のアポイントを取ることが重要になってきます。

何を売るかにもよるのですが
打合せを重ねていく必要がある商品だと
何かテストクロージングをする場合は


先に次のアポイント決めてから
テストクロージングをしていった方が
その時はいい返答が来なかった場合でも次があるので挽回もできます。

テストクロージングをした後にアポイントを取ろうと思うと
顧客側から面倒になったりしてどうしても取りづらくなってしまうので
先にアポイントを確約させておくのは重要になってきます。

いかがでしたか？

テストクロージングをした後では
次のアポイントが取りづらくなるので
テストクロージングをする前に次のアポイントの日程を決めておくことは意識していきましょう

ということで今回は「テストクロージング前にすること」
というテーマで綴らせていただきました。

最後までご覧頂きありがとうございました！