【初心者必見】有料コンテンツの価格設定の極意
有料コンテンツを作成していこのような悩みはないでしょうか。
「いくらに設定すればいいの？」
今回はその内容についてお答えします。
有料コンテンツの価格設定が自由な理由3つ
有料コンテンツの価格は、基本的に
自分で自由に設定できます。
これはなぜかというと、適正価格
というものが存在しないからなんです。
適正価格が存在しない理由を理解すれば、
価格設定が自由であることが納得できますよ。
適正価格は存在しないと理解する
他の類似品が少ないから
自分の好きな値段で売ることができるから
これらについて詳しく説明していきます。
適正価格は存在しないと理解する
有料コンテンツについては
適正価格は存在しないんです。
なぜなら、価値というものは
購入者ごとに異なるからです。
例えば、、、
同じコンテンツでも、初心者には高価に感じるかもしれない
専門家には安く感じることもある
利用する状況や目的でも変わる
このように、誰にとっての価値なのか
によって変わってくるので、適正価格は
一概には言えないのです。
だからこそ、自分が思う価格で売ることが可能なんです。
他の類似品が少ないから
有料コンテンツは他の類似品が少ないです。
だからこそ、価格設定が自由なんです。
どうして少ないかというと、
制作者によって内容や質が異なるからです。
具体的には、、、
オンライン講座の内容がオリジナル
特定の専門知識が含まれる
制作者の体験が含まれる
制作者の目線が異なる
このように、他に代替品がない場合が多いので、
価格設定が自由になります。
自分のコンテンツに自信を持って、
価格を設定しましょう。
自分の好きな値段で売ることができるからこそ
最終的には、自分の好きな値段で売ることができます。
販売価格はあなたの自由です。
自分の労力や価値をしっかりと評価し、
適切な価格をつけることができます。
例えば、、、
初心者から上級者まで幅広くカバーする内容を考慮して高価格に設定
初心者向けに低価格で提供
試してもらうためにプロモーション価格から開始し後で変更
このように、自由な価格設定が可能です。
それぞれ解説していきます。
価値と価格のバランスを取るための方法3選
有料コンテンツの価格設定において、
価値と価格のバランスを取ることが大切です。
正確な評価ができれば、価格設定がスムーズになります。
コンテンツの価値を正確に評価する
購入者の視点で価格を判断する
安いフェラーリと高いママチャリ
これらについて詳しく説明していきます。
コンテンツの価値を正確に評価する
まず、コンテンツの価値を正確に
評価することが大切です。
なぜなら、価値を知ることで、
適切な価格設定が可能になるからです。
例えば、、、
内容の充実度
提供される情報の深さ
利用者の成功事例
これらを評価し、適切な価格を設定しましょう。
価値を正確に把握することで、
価格設定に自信を持てるようになります。
購入者の視点で価格を判断する
次に、購入者の視点で価格を判断することが重要です。
なぜなら、購入者が価値を感じる価格でないと、
売れないからです。
具体的には、、、
期待する成果を考慮する
競合他社の価格を参考にする
これらの視点を持つことで、
購入者が納得する価格を設定できます。
安いフェラーリと高いママチャリ
フェラーリで安く感じるものもあれば
ママチャリでも高く感じるものもあります。
この例は、価値と価格のバランスを理解するのに役立ちます。
例えば、、、
フェラーリが100万円だと安い
ママチャリが100万円だと高い
価値と価格のバランスが大切
このように、価値と価格のバランスを取ることが重要です。
つまり、購入の決断の前に
どれだけあなたのコンテンツに
価値があると感じてもらえるかが
販売価格に大きく影響するということです。
価格を下げることの危険性
また価格を下げることには、
いくつかの危険性があります。
これは特に注意が必要です。
質の低いものと見なされる可能性がある
これらについて詳しく説明していきます。
質の低いものと見なされる可能性がある
次に、価格が安すぎると質の低いものと
見なされる可能性があります。
これは避けたい事態です。
安価な商品だから内容がしょぼいんじゃないか
という心理が働き、敬遠される可能性があります。
価格が信用に直結することがあり、
価格が品質の判断基準になることがあるのです。
価格競争ではなく価値競争に焦点を当てる方法3つ
価格競争ではなく、価値競争に焦点を当てることが大切です。
価値を提供することで、購入者が満足します。
誠実な説明を心がける
嘘偽りのない提供を行う
購入者に価値を感じさせる工夫をする
これらについて詳しく説明していきます。
誠実な説明を心がける
まず、誠実な説明を心がけることが重要です。
誠実な説明が信頼を生むからです。
例えば、、、
実際の内容を正確に伝える
誇張せずに説明する
購入者にとっての利点を明確にする
このように、誠実な説明が価値を伝える鍵になります。
嘘偽りのない提供を行う
次に、嘘偽りのない提供を行うことが重要です。
なぜなら、嘘がバレると信頼を失うからです。
具体的には、、、
実際の成果を正直に伝える
誇張した表現を避ける
購入者の期待を裏切らない
このように、嘘偽りのない提供が信頼を築きます。
購入者に価値を感じさせる工夫をする
最後に、購入者に価値を感じさせる工夫をすることが重要です。
これが最も大切なポイントです。
例えば、、、
利用者の成功事例を紹介する
具体的な活用方法を示す
期間限定特典や販売人数の限定
アフターサポートを充実させる
このように、購入者に価値を感じさせる工夫が必要です。
大事なのは価格競争ではなく、価値競争。
マジっすか！？これだけ学べてこの価格！？と
思わせることが大切です。
本当はもっとお伝えしたいことがあるのですが…
長くなりすぎると読み疲れてしまうので今回はここまで。
更に詳しい話は、
また別の機会に。
追伸
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