クラファンの支援が、今日も来ない・・・
こんな悩みをよく聞きます。
クラファンのマーケティングで大切なことは、
応援しながら、ステップを踏んで
信頼関係を築いていくということ。
それが支援につながります。
昭和初期、日本を復興した営業魂の時代から
WEBマーケティングへと変わっても
人が何かを買うときの「心理」は変わりません。
1920年代に提唱された消費者のプロセスで
広告宣伝に必須とされるA IDA(アイダ)
Attention→ Interest → Desire→ Action
日本語では
「注意」→「関心」→「欲求」→「行動」
基本的にこの心理プロセスの順に
メッセージを届けるという原理原則は
約1000年ずっ〜と変わません。
変わったのは手段だけです。
足で稼いだ昔は対面や、電話・郵便で行っていた。
インターネット上の動画や文章でやっている
それだけの問題です。
心理プロセスの順に
4つのステップで支援してもらうのです。
「出会う」
↓
「仲良くなる」
↓
「検討する」
↓
「支援する」
リアルでもSNSでもいい、毎日誰かと出会ってますか?
連絡して、信頼を築いていますか?
説明したり、お試ししてもらい検討しやすくしていますか?
そして
共感した!応援したい!と
検討してくれた何割かの人が、支援する!になるのです。
今日もこのままでいいのか?と思ったら
すぐに行動してみましょう!
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最後までお付き合い頂き、有難うございました。
これからも皆様にとって有益な情報をお届け致します。
どうぞよろしくお願いします。
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発行 : 野口みき
クラファン株式会社 執行役員
本社:東京都中央区日本橋人形町1-18-5 TK人形町ビル2階
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問い合わせ: noguchi.m@crafun.co.jp
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