メルカリで売れる人は〇〇がすごく上手い
こんにちは。
メルカリ歴8年メル神です。
今回のテーマ
メルカリで売れる人は〇〇がものすごい上手い
↓文章より動画派の人はこちら
本記事では、5つのパートに分けて「売るのが上手い人の特徴」をお伝えいたします。
①〇〇がすごく上手い
〇〇とは何か？について話します。
②〜④では「3つの〇〇」について、大切なことをお伝えします。
そして最後に、1〜4の話を前提として
「⑤最も重要なこと」をお伝えします。
①〇〇がすごく上手い
タイトルの〇〇とは、
「数字の見せ方」です。
売れる人は「数字の見せ方」がもの凄く上手いです。
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メルカリ販売に限らず
・ブログのタイトル
・YouTubeのタイトルなど
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数字を入れている人をよく見かけませんか？
例えば
・【2021年】YouTube再生数ランキングベスト5！
・メルカリで使える3つの売れるコツ！
・売れる人になるための、たった1つの方法
このように、数字が入ってる場合が多いですが、これはたまたまでしょうか？ もちろん、またまたではなく、しっかりと戦略的に入れています。
数字をいれるシンプルな理由は
・イメージが湧きやすくなる
・見てもらいやすくなる
・具体性がでる
などの理由があります。
そんなことからメルカリ販売でも、この「数字の見せ方」が上手い人は、商品を見てもらいやすく、売れやすい傾向にあると言えます。
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・タイトル
・説明文の文章
・画像の文字 etc..
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数字をうまく使うことで見てもらいやすくなるので、ぜひ有効活用しましょう。
≫ 売れる文章のコツは【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】で解説しています。
次の2〜4では
「メルカリでどんな数字を強化すればいいのか？」「その数字を見せてどのような意味があるのか？」など、サクッと解説していきますね。
②フォロワー数
メルカリにも「フォロー機能」があることはあなたもご存知だと思います。このフォロワーという数字も意外と大切です。
フォローするということは、何かしらその出品者に興味があるということ。
そんなことから「興味のある人の数が多いと売れやすい」ということがわかります。
※注意点
野次馬のようなフォロワーを集めても売れやすくはなりません。
フォロワー数は、メルカリ販売において重要なのですが、その数が多いことで得するメリットが大きく2つあります。
まず1つは
✔️ 沢山の人に商品を見てもらえること。
通常であれば、新着に表示されたり検索されないと、商品を見てもらえません。
しかし、フォロワー数が1,000人いるとすれば、新着ページや検索以外に「1,000人に商品を見てもらえるチャンスがある」ということ。
フォロワーには、出品したら通知されます。
※ただ、フォロワーが出品通知をオンにしている場合のみ。
たくさん商品を見てもらえると売れる確率はアップします。そんなことから、フォロワー数は多い方がいいと言えます。
ただ中には、出品通知を「オフ」にしている人もいます。その人には出品しても通知が届かないので、対策が必要です。
✔️ 通知オンにしてもらう対策
プロフィールに「毎日お得な商品を、1日1出品しています。見逃したくない方は、ぜひ出品通知をオンにしておいてくださいね！」
など「通知をオンにした方が得だよ！」という案内を書いてあげましょう。
中には、知らずにオフになっている方もいるでしょうから、しっかりと案内してあげることが大切ですよ。
2つ目のメリット
✔️ 人気感を出せる
こんなことありませんか？
商品をみつけて、ふと出品者をみてみると..
なんと、フォロワーが1万人！！！
「え？この人すごくない！？」となり、「ほかの商品も見てみようかな」と、いろいろ商品をみてみることにした。
要は、フォロワーが多いと
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・この人凄そう
・人気の出品者さんなんだ
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と思ってもらいやすい。それに、人は人気のものをサクッと買う傾向があります。
ですので、濃いフォロワーは、多いほうがいいと言えますね。
・フォローするということは興味がある
・たくさん商品を見てもらえるチャンスがある
・人気感を獲得できる
そんな理由からも「どうやったらフォロワーを獲得できるかな？」と、日々考えて出品してみてください。
フォロワーについては「1ヶ月で350人集めたフォロワーの増やし方」の講座で解説しています。
③評価数
この数字はめちゃくちゃ大事です。
評価数＝信用数
と言ってもいいほど、販売において重要な数字ですね。
メルカリに限らず、購入するとき「評価・レビュー」をみませんか？
例えば、同じ商品を販売しているAさん、Bさんがいたとします。
商品の状態はどちらも同じ。
・Aさん
評価数がゼロで、おそらくこれが初めての取引。
・Bさん
評価数300で、98%が良い評価。
この場合、ほとんどの方が、Bさんから購入するのではないでしょうか？
それは、なぜか？
Aさんは初めての取引だし、ちゃんと届けてくれるかわからない..そんな不安要素があります。
一方、Bさんは
300回の取引を経験していて、なおかつ、いい評価ばかり。
Bさんの方が信用できて安心感があるので「Bさんが選ばれやすい」ということになります。
つまり、信用の数である評価数は「大切な数字」と言えますね。
信用の数だけでなく、経験の数とも言えます。多くて損することはなさそうです。
「良い評価数を貯める」
そんな意識をもって販売するようにしてみてください。
④価格
価格も数字の1つです。
実は、価格の見せ方で、売れ行きが大きく変わったりするんですね。
ここでは「シンプルな価格の見せ方」を3つお伝えします。
≫ 値段の付け方は【解説】メルカリの売れる値段設定のコツ【新品・中古：両方の価格の付け方】で解説しています。
✔️ 1．ギャップ
最初は価格を高くしておいて
「あとから一気に値下げする」という見せ方です。
需要のある商品なら、相場価格よりも値段が高いと「売れずにいいねが貯まる」傾向にあります。それを上手く利用しましょう。
手順はシンプル
1.まず価格を少し高めに出品
2.いいねが貯まったら
3.一気に値下げ
これだけです。
1000円のものを950円にしても、そこまでお得感を感じませんよね？
しかし、
1500円のものが950円になったら、かなり安くなったと感じませんか？
このようにギャップをうまく使って安く見せるという方法です。
✔️ 2．数字のマジック
これもすごく簡単です。
例えば
2000円より1999円
1000円より999円
など、価格は1円しか下げていませんが、1つ位が変わることで、安いように見える傾向があります。
実際に、1000円で出品していた商品に
手数料変わらないので、999円に値下げしてくれますか？
というコメントを頂いたこともあります。
出品者からしたら手数料は変わりません。でもお客さんからしたら1円安くなる。
意外にも、1円安いだけで売れやすくなるのでぜひお試しください。
✔️ 3．まとめ売り
これもシンプルで、販売価格アップを狙える価格の見せ方となります。
単品だけを売るのでなく
「まとめ売り」も活用します。そんなときは、3つの価格を用意しましょう。
例えば、あなたがパーカーを3色お持ちだとします。
1個 1500円
2個 1999円
3個 2970円
さぁ、どれが1番お得に見えますか?
実はこれ、2個セットが圧倒的にお得なんですね。
1個が1500なのに、2個だとなぜか1999円と、1個あたりが激安になります。
また、3個セットに関しては、2個セットからすると、そこまでお得にならないような価格にしています。
「これは何をしているか？」
高確率で、2個セットを選んでもらう「見せ方」をしています。
単品で売ってあまり利益がない場合ってありますよね？ そんなときは、あえて単品の価格をあげて、「2個セットをお得に見せて売る」という方法もあります。
ただ、ここで間違えないでほしいのは
「3個セットの価格も用意する」ということ
2個の価格だと、2個セットが「1番高い状態」になりますよね？
松竹梅の法則にもある通り、人は1番高いものより、真ん中の価格帯のものを選びやすい傾向があります。
ですので、3つの価格を設定して、真ん中を安く見せる。そして、2個目を確率高く選んでもらえるようにしましょう。
≫ まとめ売りについては【簡単】メルカリの「まとめ売り」で高く売れるコツ7選【テクニックあり】で解説しています。
⑤最も重要なこと
ここから1番重要なことをお話します。ですので、耳の穴をかっぽじってからご覧ください。
今まで1〜4で数字の見せ方についてお話ししてきましたが、実は注意点があるんですね。
✔️ ただ数字をうまく見せるだけではいけない
・フォロワー数
・評価数
・価格
すべてにおいて、共通していえる超大切なことがあります。
それは「中身が命」ということ。
「どういうことか？」
あえて悪い言い方をすると、見せ方が上手くても、中身がザコなら意味ないよ、ということです。
もう少し詳しくお話しすると
「フォロワー数」であれば、フォロワーの数字が多くても、購入してくれない野次馬ばかりだと、あまり意味がありませんよね？
興味を持ってフォローしてくれて、さらに今後「購入してもらえる確率がある」そこが重要です。
ですので、フォロワー数だけ増やしても意味がなく、そのフォロワーの濃さも大切ということになります。
✔️ 評価数の場合
見せ方がうまくて商品が売れても「取引内容が悪い」「悪い評価が多い」なんてことなら、逆に信用を失ってしまいます。今後、商品が売れずらくなっていくでしょう。
それでは本末転倒。
ですので、ただ評価数が多いだけでなく、良い評価をもらえるような取引、いわゆる評価の中身が大切なんです。
✔️ 価格
価格をうまく見せて売れたとしても、商品が悪ければ意味がありません。
評価が悪くなってしまったり、またはキャンセルや、返品を要求されることになるでしょう。
そうなれば、作業が増えるのに赤字。という悪循環になってしまいます。
ですので、
ただ価格をうまく見せるだけではなく、画像や説明文など、商品の状態をしっかり伝える必要もあります。
このように、数字をただ上手く見せるだけでなく、中身が非常に重要だということになります。
「見せ方」というのは、あくまでテクニックですので上辺とも言えます。
中身がしっかりしてこそ、テクニックもより生きてくる。「見せ方」と「中身」この両方を常に意識して、販売するようにしてみてくださいね。
売れる文章について詳しくは【意外と簡単】メルカリで売れる文章の書き方【テンプレ付きで解説します】で解説しています。
まとめ
数字の見せ方1つで、売り上げや売れるスピードが変わることもあります。
しかし、中身がショボすぎると、リピートされることも、売れるスピードも上がりません。
単発で終わってしまい、最悪の場合は評価が悪くなったり、マイナスイメージにつながってしまうこともあります。
ですので、テクニックだけを使うのではなくて、「中身あってのテクニック」という認識を持つことが大切ですよ。
メル神
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