売り手企業が売りたいタイミングと、
買い手企業が買いたいタイミング、

その2つがちょうど合うタイミングはなかなか無いのだ

これが本質。

だから大事なのは”見込客”との接点維持。

なので、「リードナーチャリング」ではなく、「エンゲージメント」という思考がより重要。