数字で分かるBtoB企業の動画マーケティングの実態

こんにちは

ビジネスアニメクリエイターの檀浦です

今回は数字で見るBtoB企業の動画マーケティングの実態ということで

データを見ながら解説していこうと思います。

あくまでデータなので参考程度にしていただければと思います。

ではさっそく見ていきましょう

BtoB動画の86％はデスクトップで視聴されている

これ意外ではないですか？

スマホスマホとモバイルフレンドリーと世の中言われていて
動画を載せるサイトも「スマホで見ると見えやすいようにしよう」とHPを製作する企業も多いと思いますが、BtoBにおいてはPCからの視聴が多いようです

私も以前からBtoB向けにLP製作など手掛けていてアナリティクスなどで分析していましたが、「デスクトップ６０％、モバイル４０％」という結果が出ており、「もしかして・・」と思いつつも、スマホ画面で見やすい段落分けや文字の大きさ、画面の大きさ、画質にしていました。

ですが、デスクトップ上だと多少違和感がある構成になっていたためか

最下部までのページスクロール率は３８％ほどで止まっていました。

しかし、この事実を知ってデスクトップ側に改善したことによって６２％まで上昇してpvが日々10pvであるにもかかわらず、1成約を取れた経験がありました。貴社でも試す価値はあるかと思います。

分析は「mieruca」といこの析ツールを使っていました。ヒートマップで熟読率やクリック箇所、ページスクロール率などを測れるサブスク型のサービスですね

多くの企業が1カ月あたり平均18本の動画を配信している

全企業の平均として月に18本の動画が配信されていました。中でもハイテク企業が平均21本ともっとも多く、製造業が平均20本でそれに続きます。中小企業でも平均200本のライブラリを所有していることから、動画がマーケティング手段として有効だと認められています。

ただ製造業などは技術の流出を恐れを気にして、内部のみの活用や社員教育に利用されているケースが多いようです。

また本格的な動画を1本外注して作るよりもなるべく低い予算で

何本か作ってもらってPDCAを回す「カジュアル広告」というものが鉄板になりつつあります。

つまり、

仮設を検証するため、そこそこの品質の動画を出してみて効果を検証して

例えば離脱の多い秒数のシーンのみを改善してもう一度出す！というような流れです。

なので、

企業よりはなるべく安くすむフリーランスに発注して仮説検証して

反応率が悪ければ修正してもらうという対処法がとれます。

半数以上の動画が2分以内にまとめられている

BtoB用の動画は、複雑な商品紹介などもあるため尺が長めになる傾向がありますが、本データでは、全動画のうち56％は2分以内となっています。

私のクライアント様からの要求でも多かった事案ですが、営業資料がどうしても長くなり、相手への負担もかかることから最後まで目を通してもらえない。だから、1，2分ほどの動画にまとめてほしい！

これがまさに動画の強みで1分の動画でWebサイト3600ページ分の情報伝達力があります。

2分ですと7200ページ分になるわけですが、時間のない現代社会において短い時間で存分にPRできるというのは凄まじい効果があるわけです。

ただ例外もあってこのデータを見てください

17％にあたる121～240秒の動画は「Youtube広告」にあたります。

これはYoutube広告が主に「興味のない層に興味付けをする工程」が必要なのでどうしても物語を語る工程が必要になり、少し長く尺がとられるためです。

そして、１２％にあたる長尺動画は「ウェビナー」です。ウェブ上で行うセミナー動画のことで今BtoB企業の多くが効果を実感している施策の１つですね

以上参考にしていただければ幸いです。

檀浦