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今週のTop Tier VCニュース！#116(2024/5/13週)

MA@Venture Capital

出資先VCのAnnual Meeting、新たなVCやビジネスパートナーとのネットワーク構築などのため、先週と今週はサンフランシスコで市内とシリコンバレーを行き来しています。気候は非常に良いですが、物価高騰＆為替などもあり2週間のホテル滞在は大変です。
今週は5つの投資案件をピックアップしました。評価額を下げざるを得ない、またはフラットでの資金調達をするユニコーンも多く出てきている中、評価額をきちんと上げて大型調達できているSigmaは過去4年間で売上を倍増させたり、複数のLLMとの統合も進めるなど明らかな結果をもとに資金調達できています。その他の案件もNPS、会員数、顧客数など、事業成長の明らかな成果に支えられた資金調達となっており、今週は現状の資金調達環境を色濃く反映した案件が多かったように思います。


今週の投資先ハイライト

■ クラウドデータウェアハウス内の情報を分析するために設計されたBIプラットフォームの"Sigma"がSeries Dで$200Mを調達し評価額は$1.5Bへ

主な投資家

  • Spark Capital

  • Snowflake Ventures

概要

Sigma Computingは、Spark CapitalとAvenir Growth Capitalが共同リードし、Snowflake Venturesなど6社が参加したSeries Dで$200Mを調達した。Sigmaの評価額は$1.5Bに達し、2021年の前回の資金調達ラウンド後の評価額を60％上回ります。

サンフランシスコを拠点としクラウドデータウェアハウス内の情報を分析するために設計されたビジネスインテリジェンス・プラットフォームを開発するSigma Computingは、企業がデータの分析と可視化に利用できるビジネス・インテリジェンス・プラットフォームを提供しています。このプラットフォームは、Snowflake、Databricks、GoogleのBigQueryなどのクラウドデータプラットフォームに保管されている情報を処理することを目的としています。顧客はgraphical interface、SQLまたはPythonを使用して、レコードを操作することができます。

従来、データウェアハウス内の情報を処理するには、計算を実行するための分析ツールに情報をエクスポートする必要がありました。Sigmaのプラットフォームでは、顧客がデータウェアハウスから情報を移動させる必要がないため、セキュリティが向上します。クエリーも同様に、データがホスティングされているプラットフォーム内で実行されます。

サイバーセキュリティの向上だけがSigmaのアプローチの利点ではありません。同社のプラットフォームは、アナリティクス・チームが最新の情報を利用していることを確認するのにも役立ちいます。

多くの場合、データウェアハウスから外部の分析ツールにレコードをエクスポートするには、それらのレコードを複製する必要があります。データウェアハウスでは元の情報が保持され、アナリティクスツールではコピーが作成されます。後者のコピーは時間の経過とともに古くなる可能性があり、ビジネス・インテリジェンス・プロジェクトでの有用性が低くなります。Sigmaは、企業のデータウェアハウスにホストされている情報のオリジナルバージョンに対して計算を行うため、コピーを作成する必要がなく、関連する課題を回避することができます。

分析は多くの場合、ファイル全体ではなく、データセットのサブセットや要約に対して行われます。スプレッドシートに10,000行が含まれている場合、1,000行に対してクエリを実行する方が技術的に難易度が低く、ハードウェアも少なくて済みます。Sigmaによれば、同社のプラットフォームでは、データセット全体に対して分析を実行することができるといいます。

今月初め、同社はプラットフォームをより使いやすくするために、いくつかのAI機能を導入しました。新機能のひとつは、Snowflakeのユーザーが過去のデータに基づいて予測を自動生成できるようにするものです。もう1つの追加機能であるSigma Copilotは、自然言語のプロンプトを使用してビジネス情報と対話することを可能にします。

今回のアップデートでは、複数の大規模言語モデル(LLM)との統合も追加されました。Sigmaによると、顧客はこれらのモデルを使用して、データセットに情報を自動的に追加することができます。例えば、製品説明を含むスプレッドシートをLLMに分析させ、それらの説明の1文要約を含む列を追加させることができます。

Sigmaは顧客からの強い要望により、過去4年間で売上を倍増させています。同社は、今回調達した資金で、生成AIモデルとのプラットフォームの統合を強化することで、この勢いを維持する計画です。資金調達のもう一部は、米国および国際市場におけるSigmaのプレゼンス拡大に充てられます。



■ 組み込み型プロテクションの大手InsurTechである"Cover Genius"がSeries Eで$80Mを調達

主な投資家

  • Spark Capital

概要

Cover Geniusは、Spark Capitalがリードし、Dawn Capital、King River Capital、G Squaredなどが参加したSeries Eで$80Mを調達した。

組み込み型プロテクションの大手InsurTechであるCover Geniusは、受賞歴のあるグローバル販売プラットフォームXCoverを通じて、シームレスなエンド・ツー・エンドの体験で世界最大のデジタル企業の顧客を保護しています。世界60カ国以上と米国50州すべてでライセンスまたは認可を受け、パートナーは複数の保険種目やその他のプロテクションを組み込んで販売することができ、その結果、保険金請求後のNPSは業界トップとなり、3000万人以上の顧客が満足しています。

今回の資金調達は、XCoverの持続的な成長と拡大という目覚ましい年に続くものです。2023年、同社は前年比107%という驚異的な成長を達成し、世界最大級のデジタルビジネスと提携することで145%という驚異的な純収益維持率を維持し、世界中の3,000万人以上の顧客に組み込み型プロテクションを提供しました。

Cover Geniusの共同創業者兼CEOは「投資家の皆様からの信頼の表明は、当社の組み込み型ビジネスモデルの回復力と、特に旅行、小売、チケット販売、物流などの主要市場に戦略的に注力する中での成長の可能性を浮き彫りにしています。Uber、Ryanair、eBayなどの有名ブランドとの提携は、技術、政策革新、業界の専門知識に裏打ちされた顧客中心のプロテクション・ソリューションを創造する当社のユニークな能力を実証しています。」と説明しています。

Twitter、Coinbase、Slackのようなカテゴリーを定義するテクノロジー企業との出資で知られる米国VCであるSpark Capitalは、Series Eをリードしました。さらに、既存投資家であるDawn Capital、King River Capital、G Squaredも参加し、事業への継続的な支援を示しました。これらの多様な投資は、インシュアテック業界における世界的なトップランナーとしてのCover Geniusの地位を裏付けています。

「限られた市場範囲、長いクレーム処理、商品の多様性の欠如など、保険に共通する障害に取り組むことで、同社はカテゴリーリーダーへと進化しました。同社がパートナーにさらなる価値を提供し、クラス最高の消費者体験を提供し続ける中で、同社と提携できることをこれほどうれしく思うことはありません。」とSpark CapitalのGeneral Partnerは説明します。

この新たな資本により、Cover Geniusは成長計画を加速させ、デジタル保険流通ソリューションの改善、人工知能(AI)クレーム処理の導入、プラットフォームで利用可能なプロテクションソリューションの拡大など、最先端技術への投資を継続することができます。技術力の向上とソリューションの拡大は、新規および既存のパートナーシップをサポートし、デジタル企業がCFAR(Cancel For Any Reason)、Delay Valet(旅行中の不都合に対する支払い)、Protection Pocketなどのプロテクション商品を流通させる革新的な方法を提供する明確なソリューションの創出を後押しします。

Cover Geniusは2014年の創業以来、受賞歴のあるグローバル流通プラットフォームXCoverを通じて保険流通を進化させてきました。AIとデータ主導の洞察を活用することで、このプラットフォームはパートナーがさまざまな市場セグメントで幅広い保険やその他のタイプのプロテクションを提供することを可能にします。カスタマイズに重点を置くCover Geniusは、バンドルソリューションとスタンドアロンソリューションの両方を提供し、グローバル企業の転換率を高め、収益を向上させます。最適な価格とタイミングで適切性の高い保障オプションを提供することで、業界トップクラスの保険金請求後のNet Promoter Score(NPS)に裏打ちされた顧客満足度を実現しています。



■ カスタマーサービス向けのAI音声アシスタントを提供する"PolyAI"がSeries Cで€46Mを調達

主な投資家

  • Khosla Ventures

  • NVentures

概要

PolyAIは、新規投資家のHedosophia、NVentures(NVIDIAのCVC)、Zendeskや既存投資家のKhosla Ventures、Georgian、Point72 Ventures、Sands Capital、Passion Capitalが参加したSeries Cで€46Mを調達し、これまでの資金調達総額は€110Mに達した。

2017年にロンドンを拠点として設立されたPolyAIの音声アシスタントは、各個人のユニークな声を理解し、それに対応するように独自に設計されており、あらゆる業界の企業にとって価値あるツールとなっています。PolyAIの顧客には、ロジスティクス、グローバルバンキング、ホスピタリティ、ホームサービス、保険、エネルギー、小売、ヘルスケア、製造、テレコムなどのマーケットリーダーや、公共部門の組織が含まれます。

OpenAIの初期投資家としても有名なKhosla VenturesのVinod Khoslaは、「我々は、あらゆる産業に影響を与えるAIのカンブリア爆発を経験している。私たちは、AIを活用した音声ベースのカスタマーサポートのカテゴリークリエイターとして、PolyAIとそのチームに早くから賭けてきました。カスタマーサービスをあらゆる企業のトップブランド体験にするために、彼らを支援し続けられることに興奮しています。」と述べています。

PolyAIが設立された2017年当時、PolyAIが構築したテクノロジーはコンタクトセンターの現実をはるかに先取りしていました。同社はLLMで限界に挑戦し、顧客サービスのユースケースで前例のない会話精度を達成していましたが、ほとんどのコンタクトセンターはまだ飛躍する準備ができていませんでした。

今日、PolyAIはFedEx、PG&E、Caesars、Marriott、Unicreditを含む100社近くの企業顧客にサービスを提供しています。同社は、通話量の多い組織で変革的な成果を上げている数少ない企業のひとつです。例えば、グローバルクライアントの1社では、世界で最も多言語に対応した企業向け音声アシスタントを導入し、12の言語をサポートし、1,000人以上のフルタイム従業員の仕事をこなしました。

「PolyAIの直感的で自然な会話能力と、それが顧客体験に与える影響に非常に感銘を受けました。顧客にこだわるリーダーとして、PolyAIが企業と顧客のために革新を続けることを楽しみにしています。」とCaesars EntertainmentのCMOは説明します。

PolyAIは今後5年間で、カスタマーサービスコールの半分以上を処理する音声になることを目指しています。同社のプラットフォームは、生成的AIの利点と、企業が音声チャネルで実際に構築、展開、反復する方法にマッチしたユーザーエクスペリエンスを組み合わせたものです。

このプラットフォームは、驚くべき体験を設計し、立ち上げるために使用できるスマートなワークフローから始まります。10年にわたる次世代音声オートメーションの導入に基づき、音声インタラクション特有の実用的な洞察、音声アシスタントの迅速な立ち上げと改善を可能にするすぐに使える統合機能、急速に変化する技術的状況をサポートし、革新し、エンタープライズグレードの導入のために特別に編成できるチームを備えているため、市場の他のどの製品とも異なります。



■ 保険適用可能な栄養療法支援プラットフォームを提供する"Fay"がSeries Aで$25Mを調達

主な投資家

  • General Catalyst

概要

Fayは、General Catalystがリードした未発表のSeedの後、Forerunner Venturesがリードし、General Catalystと1984が参加したSeries Aで$25Mを調達した。

2022年に設立された保険適用可能な栄養療法支援プラットフォームを提供するFayは、個人と登録栄養士(RD)をつなぐことで栄養カウンセリングへのアクセスを拡大しています。同社は、バーチャルまたは対面で、個人のユニークな目標や状況に適した管理栄養士へのアクセスを提供します。Fayは、保険の資格認定と、クライアントにアクセスし、つながるためのプラットフォームを備えた「ビジネス・イン・ボックス」を提供することで、登録栄養士をサポートしています。

Fayの共同創業者兼CEOは、何年もの間、彼の登録栄養士(RD)である母親と妹から、多くのアメリカ人がいかに不健康な食生活を送っているか、また栄養カウンセリングを行う上での苦労を聞いてきました。全米の成人の半数近くが不健康な食生活に関連した慢性疾患に罹患しているにもかかわらず、医療保険制度ではネットワーク内の登録栄養士の数は限られています。

同氏は、母親や妹のような管理栄養士が、保険適用を受けながら自分の診療所を立ち上げられるようなプラットフォームを構築することを決意しました。

同氏は2021年、ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得していたときに、管理栄養士と保険業者や患者をつなぐスタートアップであるFayに取り組み始めました。

Fayは、近年ある種の医療提供者の間で人気を博しているフランチャイズ・モデルを登録栄養士(RD)に提供しています。いわゆるビジネス・イン・ボックスは、栄養士やセラピストなどの開業医に、保険への請求、支払いの受け取り、患者とのマッチングなど、診療所を運営するためのツールを提供します。

「保険会社は、患者がより健康になっていくので、このサービスを気に入っています。管理栄養士は、私たちのプラットフォームで独立開業医として、病院で働くよりも5倍から8倍近く稼ぐことができます」と同氏は説明します。

このビジネスモデルを導入している他のスタートアップには、先月SequoiaがリードしたSeries Cで$88Mを調達したセラピストのためのネットワークGrowや、Fayと同じようにRDと患者をマッチングするNourishがあります。Nourishは3月にIndex VenturesがリードするSeries Aで$35Mを調達した。

Fayは現在1,000人のRDをプラットフォームに抱えており、Anthem、UnitedHealthcare、Aetna CVS、Blue Cross、Cigna、Optum、Humana、その他の保険会社の保険に加入している人は、通常の自己負担分の料金で毎週または隔週にRDのサービスを利用することができます。

不思議なことに、Fayの患者の多くはオゼンピックをはじめとするGLP-1製剤を服用している人たちです。というのも、これらの薬を処方する医師は、患者が健康的な生活習慣を身につけられるよう、管理栄養士との面談を義務づけているからです。



■ 住宅所有者のタスクを引き受ける専属の便利屋を提供する"Honey Homes"がSeries A-1で$9.25Mを調達

主な投資家

  • Khosla Ventures

概要

Honey Homesは、Era Venturesがリードし、前回ラウンドの投資家であるKhosla VenturesとPear VCが参加したSeries A-1で$9.25Mを調達した。Khosla VenturesとPear VCは、Honey Homesへの投資を3倍に増やしました。同社は昨年6月、Series Aで$9Mを調達しており、これまでの資金調達総額は$21.35Mに達した。

住宅所有者のToDoリストにあるすべてのランダムなタスクを引き受ける専属の便利屋を提供するHoney Homesは、昨年秋、会員数を3ヶ月で倍増させ、「1,000人を大きく超えた」と発表しました。また、2023年の年間経常収益も3.6倍に増加しました。

同社のCEOは、具体的な売上高については明らかにしなかったが、2024年には「同じようにARRで8桁を達成する」ことを期待していると説明し、「私たちのチームは1日に150軒以上を訪問しています」と付け加えた。

Yelpの初代General ManagerとOpendoor、Trulia、Zillowの元マーケティング責任者の夫妻によって2021年に設立されたHoney Homesは、同年8月に最初の10人のベータ顧客とともにスタートしました。同社は、便利屋をスタッフの一員として雇い、便利屋はサラリーマンとして働くことで、誰がその人の家の仕事を引き受けるかの一貫性を確保します。

住宅所有者は、Honey Homesのアプリを利用した会員制の「エンド・ツー・エンド」サービスの利便性のために、定額料金を支払います。この料金は、場所によって月額250ドルから395ドルだが、割引のある年間プランもあります。

その仕組みは、会員とマッチングされた専属の便利屋が、少なくとも月に1回、家の改善や予防メンテナンスのためにやってきます。従業員は給与所得者であるため、育児休暇や有給休暇などの福利厚生も受けられます。これは、歴史的に請負業者に頼ってきたこの業界では珍しいことです。

Honey Homesは現在、サンフランシスコ・ベイエリア（サンフランシスコ市内を含む）とダラス・フォートワース地域の一戸建て住宅所有者を対象にサービスを提供しています。最近ロサンゼルスでもサービスを開始し、テキサスでもさらに拡大する計画です。

「1年前と比べると、サービスエリアで約5倍の住宅をカバーしています。今年初めにサンフランシスコに進出したばかりだが、現在サンフランシスコは最も急成長している市場です。都会は郊外とは違うのです。駐車場の問題、犯罪の問題、考慮すべきことはたくさんあります。しかし今、それは実際に私たちの宝石のようなものであり、私たちの最高の成長市場です 」と同社は説明します。

同社はまた、便利屋チームのワークフローを合理化し、"メンテナンスの必要性 "の多くを自動操縦にすることを目的としたAIなどの新機能を追加しています。

現在、Honey Homesには75人の従業員がおり、便利屋チームは25人から50人以上に倍増しました。

「専属の便利屋が提供する高品質の住宅メンテナンス・サービスは、通常、最も裕福な住宅所有者か、敷地内にスーパーがあるコンドミニアムやアパートの住人にしか提供されてこなかった。Honey Homesが提供するサービスに対するニーズは、住宅所有者が(金利の高騰によって生じたロックイン効果により)長期にわたって住宅に住み続け、住宅を維持する必要がある世界ではさらに大きくなると考えています。さらに、住宅電化の推進により、Honey Homesが提供できる信頼できるアドバイスや設置サービスへの需要が高まると予想しています」とEra Venturesは説明します。




投資環境

● 2024年4月の新たなユニコーンは11社

  • 2024年4月の新たなユニコーンは11社で、2023年4月の6社から大きく増えたが、それでも2022年4月の40社に比べればわずか

  • AI、Web3、eコマースのセクターでそれぞれ2社のユニコーンが誕生

  • 新たに誕生した11社のユニコーンのうち、6社は米国で、ドイツ、フランス、ブラジル、ケイマン諸島、オーストラリアがそれぞれ1社ずつ


● 2024年4月に米国で最もアクティブだったVCは著名VCが上位を占める

  • 米国を拠点とするスタートアップに投資した上位5社は、Sequoia Capital、Khosla Ventures、General Catalyst、Lux Capital、Founders Fundとなった

  • これら5社は、4月に合計46件の投資を米国のスタートアップに実行

  • Sequoia Capital、Khosla Ventures、General Catalystが同数の10社、Founders FundとLux Capitalが8件で続いた

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