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今週のTop Tier VCニュース！#111(2024/4/8週)

MA@Venture Capital

先週(#110)は、2024Q1の世界のスタートアップによる資金調達総額を紹介しましたが、今週は北米・欧州・アジアの地域別に紹介します。北米・欧州ともに前四半期比では増加したものの、アジアは前四半期比で減少し2016Q4以来の最低金額を記録しました。どの地域も前年同期比では減少しており、Later stageとGrowth stageの低調が大きく影響しています。
今週は過去最多となる11の投資案件をピックアップしました(文字数も最多)。Later stageの大型資金調達やFactorialやOdenなど欧州発スタートアップの資金調達が目を惹きました。中でもHR Tech領域のユニコーンであるFactorialの資金調達は、現在のLater stage、特にSaaSビジネスで資金調達が困難な状況下で、ダウンランドや株式の希薄化を避けながら、新規顧客の獲得拡大に必要な資金を調達する新たな手法で非常に興味深いです。


今週の投資先ハイライト

■ 大企業向けのデータ・セキュリティ・プラットフォームを提供する"Cyera"がSereis Cで$1.4Bの評価額で$300Mを調達

主な投資家

  • Accel

  • Sequoia Capital

  • Spark Capital

  • Redpoint Ventures

概要

Cyeraは、Coatueがリードし、新規投資家のAT&TのCVC、Spark Capital、Georgianと既存投資家のRedPoint、Accel、Sequoia、Cyberstartsが参加したSeries Cで$1.4Bの評価額で$300Mを調達し、これまでの資金調達総額は約$500に達した。今回の資金調達によりCyeraはイスラエル最大の企業向けクラウド・データ・セキュリティ企業となった。

企業のクラウド環境における機密データの発見と安全確保を支援するCyeraは、大企業向けのデータ・セキュリティ・プラットフォームを提供しています。同社によると、そのアルゴリズムは、組織のクラウドベースのファイル共有ツール、データベース、その他のアプリケーションをスキャンし、機密性の高い記録を探すことができます。そしてCyeraは、サイバーセキュリティ要件やプライバシー規制に違反して保存されている可能性のあるレコードを特定します。

大企業の情報は、何十、何百ものアプリケーションに散らばっていることが多いです。その結果、安全でない状態で保存されていたり、プライバシー規制に違反していたりする可能性のあるデータを特定するのは、非常に時間のかかる作業となります。この作業は、従業員が定期的に業務記録を変更するという事実によってさらに複雑になり、つまり、時間とともに新たな脆弱性が出現する可能性があるということです。

イスラエル発でニューヨークを拠点とするCyeraのプラットフォームは、このような課題を解決するために、暗号化されていない形式で保存されているデータセットや、公共のウェブからアクセスできる可能性のあるデータセットを見つけることができます。また、機密ファイルが非アクティブな従業員アカウントと共有されている場合など、より微妙な問題も発見します。非アクティブなアカウントは、ハッカーに侵入されてデータにアクセスされる可能性があるため、不必要なリスクをもたらします。

会社のサイバーセキュリティルールに従って保存されているファイルでさえ、潜在的にリスクになる可能性があります。時間が経つにつれて、ファイルを扱う従業員が、ハッカーがアクセスできるように設定を変更するかもしれません。あるいは、コピーを作成し、脆弱な設定を持つアプリケーションに移動させるかもしれません。

Cyeraのプラットフォームは、顧客のデータ環境に関する情報を継続的に収集し、既存のファイルに対する新たなリスクを発見します。このソフトウェアは、企業のネットワークにエージェント(データ収集プログラム)をインストールすることなく、この作業を行うことができます。そのため、管理者はCyeraのプラットフォームを組織のクラウド展開に簡単にセットアップできます。

サイバーセキュリティの問題を発見した後、Cyeraは自動的に改善案を生成することができます。また、問題の深刻度と、潜在的な侵害によって影響を受ける可能性のあるシステムに関する情報も提供します。同社によると、この情報は、管理者が修復作業に優先順位をつけ、最も緊急性の高い問題を最初に解決するのに役立つといいます。

Cyeraは、情報漏えいのリスクを減らすだけでなく、企業のインフラ・コストの削減にも役立ちます。同社のプラットフォームは、従業員が積極的に使用していない不要なファイルコピーを特定することができます。そのような記録を削除することで、企業の攻撃対象が減少し、ストレージ費用も削減できます。

Cyeraの共同創業者兼CEOは、「CIOやCISOは、AI主導の新しい世界で繁栄し、生き残るためには、企業データのセキュリティを確保することが絶対に必要であると認識しています。Cyeraは、世界最大規模の企業と密接に協力し、この問題を解決しています。」と述べています。

Cyeraの最新の資金調達は、AccelがリードしたSeries Bでの$100Mの資金調達から1年も経たないうちに行われました。その際、同社は過去1年間で売上が8倍に成長したことを明らかにしました。



■ ロボット工学のスタートアップである"Collaborative Robotics"がSeries Bで$100Mを調達

主な投資家

  • General Catalyst

  • Sequoia Capital

  • Khosla Ventures

  • Lux Capital

概要

Collaborative Robotics(Cobot)は、General Catalystがリードし、新規投資家のIndustry Ventures、Lux Capitalや既存投資家のSequoia Capital、Khosla Venturesなどが参加したSeries Bで$100Mを調達した。同社が$30MのSeries Aを終えてから僅か9ヶ月後に行われたもので、これまでの資金調達総額は$140M以上となり、すべて2年以内に行われました。

ロボット工学のスタートアップであるCollaborative Roboticsは、Amazonのロボット部門の元責任者によって2022年に設立され、Apple、Google、Meta、Microsoft、米航空宇宙局(NASA)といった一流企業や組織出身のロボット工学専門家チームによって支えられています。

同社の創業者兼CEOは、Amazonの倉庫自動化システム開発の中心人物であり、同社の何百ものフルフィルメントセンターを動かしています。同氏はそこで得た専門知識を活用し、人間と一緒に、人間のすぐそばで作業するように設計された新しいタイプの協働ロボット(Cobot)を開発しようとしています。このロボットは主に、倉庫内で箱やトート、カートなどの商品を移動させる作業を自動化するために設計されています。

同スタートアップによると、ロボットはすでに物流業界ではかなり一般的になっているが、こうしたシステムはまだごく基本的な作業しかこなせません。より複雑な作業にはまだ人間の入力が必要であり、同社はこの課題に取り組もうとしています。言い換えれば、より高性能なCobotを作ることで、より少ない人間の入力で仕事をこなせるようにします。

同社は、Cobotの正確な能力についてかなり秘密主義を貫いており、今日に至るまで、その外観の画像すら公開していない。しかし、Figure AIやAgility Roboticsといった業界のライバル企業が好むような人型ロボットのデザインは構築していないことを以前明かしています。

印象的なことに、同社は、バイオテクノロジー、ヘルスケア、物流、製造業界の複数の顧客の倉庫にプロトタイプのCobotを配備した後でも、秘密のベールをなんとか維持しています。これらの顧客は、同社のCobot Flywheel Programを通じて同社の技術にアクセスすることができます。

「ロボットの画像はまだお見せしていませんが、人間と同じような大きさで、一般的な出入り口を通り抜けることができ、身長は1メートルもありません。このロボットは、人間が世界を見るのと同じ高さ、約5フィート8インチに設置されたセンサーを通して世界を見る。車輪が4つあり、どの方向にも動くことができます。」と同氏は説明します。

このロボットはまた非常に能力が高く、ロボットが常に4つの車輪の中心にいることを保証する独自のロード、アンロード、アタッチメント・メカニズムを使用して、箱、トート、カートをつかむことができます。この設計の利点は、二足歩行をする真のヒューマノイドロボットを作る際に必要な複雑なバランス感覚を心配する必要がないことです。

Collaborative Roboticsは、Cobotがが効率性を高め、職場の安全性を向上させ、最終的には投資収益率を高めることで、製造、ヘルスケア、小売、eコマースなどの業界を変革すると考えています。同社のCobotは、物流倉庫以外にも多くの場面で活用されると見ています。例えば、オフィス、スポーツスタジアム、ホテルなどに導入され、清掃や来客の案内などの作業を行うことができます。



■ スペイン発で世界中の中小企業向けにオールインワンのビジネス・人事管理(HRIS)プラットフォームを提供する"Factorial"が€78.5Mを調達

主な投資家

  • General Catalyst

  • Atomico

概要

Factorialは、General Catalystから€74.5M($80M)のGo-To-Market資金を調達した。今回の資金調達はFactorialがユニコーンになった2022年10月にAtomicoがリードした$120MのSeries Cに続くものです。

スペイン発で世界中の中小企業向けにオールインワンのビジネス・人事管理(HRIS)プラットフォームを提供するFactorialは、SaaSビジネスとして、通常、新規顧客にプロダクトを販売し、ビジネスを成長させるために先行投資を行います。この投資は長期的には利益を生みますが、Factorialにとっては短期的な現金流出を生みます。General Catalystの投資を通じて、Factorialはバランスシートを悪化させることなく、また既存株主を希薄化させることなく成長を加速させることができます。

Factorialの創業者兼CEOは、今回の資本注入を「資金調達ラウンド」とは呼んでいないことを強調し、その代わりに「市場開拓投資(Go-To-Market Investment)」と表現しています。伝統的な資金調達と異なり、これはGeneral Catalystの言う "封じ込め型(Contained)"の借入/Debtを通じてFactorialに資金を投入するということであり、つまり、資金は新規顧客獲得にのみ使用することができ、投資家はそれらの新規顧客からの収益からのみ返済を受けるという仕組みです。一般的なスタートアップの借入/Debtよりも少し多めの利息を支払いますが、Factorialは何も抵当に入れず、非常に孤立した契約となります。

今回の資金調達によりFactorialは、バランスシートにかつてない柔軟性を持たせながら、現在の成長軌道を前進させることができます。この財務強化は、資本を維持するだけでなく、製品開発とエンジニアリングへの戦略的投資を可能にします。その結果、Factorialは顧客への優れた製品の提供を加速することができます。

「ヨーロッパで最も急成長しているソフトウェア企業の1つとして、私たちは株式での資金調達を必要とせずに成長軌道を維持する能力を求めていました。General Catalystとのパートナーシップは、まさに私たちが求めていたものです。資金調達の心配をすることなく、優れた製品を作り、より多くの顧客を支援することに集中することができます。General Catalystは、世界で最も評判の高いハイテク投資家の1社であり、このプロセスは非常に簡単でした。彼らはビジネスの質と市場を理解しています。」とFactorialの共同創業者兼CEOは説明します。

「General Catalystは、Factorialチームを何年も前から知っており、その成長の軌跡と顧客コホートのパフォーマンスを目の当たりにしてきたため、戦略的に投資し、同社の市場参入戦略を加速させることを選択しました。この決定は、市場に大きなインパクトを与える革新的なベンチャー企業を特定し、支援するという当社の目的に沿ったものです。」とGeneral CatalystのManaging Directorは説明します。

「General Catalystのおかげで、資本効率の良い方法で顧客獲得活動を加速させることができ、それによって持続可能な急成長を確保すると同時に、投資家に対する株主資本利益率を実質的に倍増させることができます」とFactorialのCFOはコメントしています。

「今回の投資は、Factorialのチームが築きつつある弾力的で質の高いビジネスとGo-To-Marketエンジンの強力な証しであり、Factorialがカテゴリーをリードする欧州のテクノロジー・ビジネスとして台頭しつつあることをさらに証明するものです」と前回のSeries Cをリードし、Factorialの取締役会に加わったAtomicoのPartnerは述べています。

スペインのバルセロナを拠点に2016年に設立されたFactorialは、中小企業向けにHRISプラットフォームを提供し、コア人事から経費管理までのプロセスを自動化することで、組織内の人材に割く時間を増やしています。同社は、ヨーロッパ、アメリカ、ラテンアメリカで10,000社以上の企業にサービスを提供しています。



■ OpenAIのChatGPTと競合する基盤モデルを開発する"Symbolica"がSeries Aで$31Mを調達

主な投資家

  • Khosla Ventures

  • General Catalyst

概要

Symbolicaは、Khosla Venturesがリードし、General Catalyst、Abstract Ventures、Buckley Venturesも参加したSeries Aで$31Mを調達した。

ChatGPTの生みの親であるOpenAIと競合する基盤モデルを開発するAIスタートアップのSymbolicaは、「Transformer」と呼ばれるディープラーニング・アーキテクチャに代わるものを開発するためのフレームワークを構築したと、かつてTeslaの自動運転システムに携わっていたSymbolicaのCEOが説明した。Transformerは、ChatGPTや現在のGenerative AI競争の基礎となっています。

「TransformerはAIの全てではありません。今業界で起きているのは、ハックにハックを重ねることです。」と同氏は説明します。
AIが、より多くの計算能力と学習データを投入することで、性能の急速な上昇を続けられるかどうかは、熱く議論されています。Microsoftや新しいタブをオープンしたOpenAIのように、より多くの計算能力を見つけることに全力を注ぐ企業もあります。Symbolicaのように、基礎モデルの異なるアーキテクチャは、スケーリング・トランスフォーマーよりも良い結果を生成することができると考えている企業もあります。

General CatalystのPartnerは、「業界全体が、Transformerを拡張するために必要なコストであれ、信頼性であれ、Transformerの限界と戦っている」と語りました。

Symbolicaの最初の製品はコーディング・アシスタントになる予定ですが、同社がモデルを雇用し訓練する必要があるため、発売は2025年初頭となるだろう、と同社のCEOは説明します。



■ 世界中の大手保険会社向けに革新的なテクノロジー・ソリューションを提供する"Novidea"がSeries Cで$30Mを追加調達

主な投資家

  • Battery Ventures

  • HarbourVest Partners

概要

Novideaは、HarbourVest Partnersから$30Mを追加調達し、既存投資家のBattery Ventures、Cross Creek、Israel Growth Partners(IGP)、KT Squared、JAL Venturesが参加したSeries Cの資金調達総額が$80Mとなり、これまでの資金調達総額は$120Mに達した。

世界中の大手保険会社向けに革新的なテクノロジー・ソリューションを提供するNovideaは、同社のクラウドネイティブ・ソフトウェア・プラットフォームを通じて、保険代理店、ブローカー、MGA、ホールセラー、専門保険会社が、反復的なプロセスを自動化し、業務効率を高め、ビジネスの回復力を高めることで、競争力を維持し、より良い顧客体験を提供することを可能にします。過去3年間で、Novideaは英国、北米、欧州を含む複数のグローバル地域で人員を増強し、2023年後半には東南アジアでも事業を開始しました。

デジタルトランスフォーメーションは、世界中の保険会社にとって最優先事項です。その結果、この分野のテクノロジー支出は2026年までに25％以上増加すると予想されています。データの品質とアクセスの改善、シームレスなデジタル顧客体験の提供、保険業務従事者の反復プロセスの削減など、喫緊の課題に対処する革新的なテクノロジー・ソリューションの需要は高い。今年初め、NovideaはInsurtechsの大きなビジネスチャンスを強調する包括的なレポートを発表し、世界の保険会社の75％が今後2年間にコアテクノロジーを変更する予定であることを明らかにしました。

NovideaのCEOは、「既存の投資家とともに、HarbourVestを新たな投資パートナーとして迎えることができ、嬉しく思います。保険業界は大きな転換期を迎えており、より多くの企業がレガシー・テクノロジーから革新的でモダンなソリューションへと移行していく中で、大きな成長の可能性を感じています。今回の投資により、Novideaは製品をさらに改良し、新たな地域に事業を拡大し、この分野で戦略的買収を行う可能性を探るために必要なリソースを手に入れることができます」と語りました。



■ ソフトウェア企業向けにカスタマイズされた世界有数の売上税プラットフォームである"Anrok"がSeries Bで$30Mを調達

主な投資家

  • Khosla Ventures

  • Sequoia Capital

  • Index Ventures

概要

Anrokは、Khosla Venturesがリードし、Sequoia Capital、Index Ventures、そしてIntercomの元CEO、Qualtricsの元CFOで1Passwordの現President、Atlassianの元CFOなど業界のベテラン個人投資家も参加したSeries Bで$30Mを調達した。

ソフトウェア企業向けにカスタマイズされた世界有数の売上税プラットフォームであるAnrokは、多くのソフトウェア企業が直面する主要な売上税・付加価値税の難問に対処する包括的なソリューションを提供しています。このプラットフォームは、監視、計算、徴収、申告を含む税金のライフサイクル全体を支援します。

過去1年間で、Anrokは、リコンシリエーションツール、高度な免税証明書管理、ソフトウェアやデジタル製品の遠隔販売者に課税するすべての国のVATおよびGSTコンプライアンスサポートを追加し、プラットフォームを拡張しました。

今日、世界中の地方自治体がソフトウェアやデジタル製品に対して毎年何十億ドルもの売上税を徴収しています。しかし、信じられないかもしれないが、立法府がデジタルで販売される商品に消費税を適用し始めたのは、ほんの5年ほど前のことです。

世界中の政府がソフトウェア、ストリーミング・サービス、ビデオゲーム、そして今やAIを含むあらゆる種類のデジタル製品への徴税を義務付け、実施するようになってきており、より多くの企業が現実的で避けられない課題に直面しています。

ソフトウェア企業は、設立当初からグローバル企業です。顧客がどこにいるかを監視し、さまざまな税法や税率変更を追跡し、政府に報告することは複雑で負担が大きいです。

「Anrokは、世界最高のSaaSおよびAI企業の財務スタックに不可欠な部分です。ソフトウェア企業やデジタルサービスの売上税コンプライアンスを簡素化し、自動化するというAnrokの使命をサポートできることを嬉しく思います。」とKhosla VenturesのPartnerは説明します。‍

Anrokは昨年、顧客に代わって70億ドル以上の売上高の消費税コンプライアンスを管理しました。Notion、Vanta、Anthropicのような革新的なハイテク企業が、世界中のコンプライアンスを管理し、収益を守るためにAnrokを利用しています。‍

新たな資本により、Anrokは研究開発と製品革新への投資を継続し、現代の財務チームにとって真髄となるグローバルな税務コンプライアンス・プラットフォームとしての地位を確固たるものにしようとしています。



■ 製造業向けAI主導型ソリューションを提供する"Oden Technologies"がSeries Bで$28.5Mを調達

主な投資家

  • Atomico

  • EQT Ventures

概要

Oden Technologiesは、Nordstjernan Growthがリードし、既存投資家のAtomico、EQT VenturesおよびKlarnaの創業者などが参加したSeries Bで$28.5Mを調達した。

製造業向けAI主導型ソリューションを提供するOden Technologiesは、何十億もの複雑なデータポイントを、日々現場のアクションに変換しています。同社は、Sonoco、Southwire、Viakable などの製造業と協業し、最も複雑で有用なデータを活用することで、生産性の向上と無駄の削減を大規模に実現しています。同社は過去2年間、経常収益を前年比で倍増させています。

Odenは新たな資本を活用して、業界全体の生産性停滞につながる製造業の喫緊の課題を解決するAI製品の開発を加速させます。当面の目標には、データ精度のさらなる向上、領域知識の取得と配布、推薦機能の拡大が含まれ、これらはすべてOdenの実証済みのターンキーデータエンジンによって可能となります。

今回の資金調達は、Odenの機械オペレーター中心の製品である Process AI の大成功を受けてのものです。Process AI は、経験の浅いオペレーターをワンクリックでハイパフォーマーに変えます。Process AI は、オペレーターがコスト削減や生産量の増加、その他の企業目標の達成に向けた最適化を行うために必要な情報を、処方的なプロセス推奨や予測結果を通じてリアルタイムで提供します。

これらの機能により、新人オペレーターが経験豊富なオペレーターと同じように作業できるようになり、オペレーターの平均3カ月定着率50％、ラインでの生産性向上までの期間2年以上という労働生産性の大きな課題を解決することができます。オペレーターの採用は目覚ましく、80％以上の工程でこの推奨プログラムが採用され、ライン速度を40％以上向上させた顧客もあります。



■ 過重な負担を強いられているサイバーセキュリティチームに最先端技術を提供する"Andesite AI"が$15.25Mを調達

主な投資家

  • General Catalyst

概要

Andesiteは、Red Cell PartnersとGeneral Catalystから$15.25Mを調達し、2023年に設立された同社は漸くステルス状態から脱却した。

過重な負担を強いられているサイバーセキュリティチームに最先端技術を提供するAndesite AIは、人工知能(AI)を活用し、分散化されたデータセットを大規模に分析することで、サイバーセキュリティ担当者やアナリストが脅威や脆弱性をより迅速に発見し、優先順位をつけてリソースを割り当て、セキュリティ体制を向上させコストを削減する方法で対応・修復できるよう支援します。

Red Cell PartnersとGeneral Catalystが共同開発したAndesiteは、高度なAIセキュリティ分析プラットフォームを構築し、高度な持続的脅威(APT)に対する防御を民間および公的機関のサイバーアナリストに提供しています。Andesite は、国家安全保障局(NSA)の元副長官であるGeorge Barnesが率いるRedsellが新たに設立したCyber Practiceの下で立ち上げられた最新の企業です。

「Andesiteでは、次世代のセキュリティ・アナリスト体験を構築しています。我々の使命は、ますますデータが密集するセキュリティ環境において、サイバー防衛担当者がより俊敏に活動できるようにすることです。Red CellとGeneral Catalystが我々の取り組みを支援してくれたことは、我々の技術に対する信頼だけでなく、今日の容赦ないサイバー脅威の状況に直面している政府機関と民間組織の両方をより強く、より回復力のあるものにするという彼らのコミットメントを示しています。」とAndesiteの共同創業者兼CEOは述べています。


■ プライベート・マーケット向けの次世代デジタル・インフラを提供する"Practio"がSeries Aで€12.9Mを調達

主な投資家

  • EQT Ventures

概要

Pactioは、EQT Venturesがリードし、元Stripe Europe CEO、Volt創業者などのエンジェル投資家も参加したSeries Aで€12.9Mを調達した。以前のラウンドには、Monzo共同創業者、GoCardless共同創業者、AngelListのCFOなども参加していた。

プライベート・マーケット向けの次世代デジタル・インフラを提供するPractioは、世界最大級の資産クラスのデジタル・アーキテクチャを構築しています。プライベート・キャピタルは、2040年までにAUMがほぼ3倍の29兆ドルになると予想されています。しかし、この前例のない成長には複雑さが伴います。業界は当初のレバレッジド・バイアウトの枠を大きく超え、プライベート・クレジット、インフラ、不動産、グロース、セカンダリーなど、無数の投資戦略をカバーするまでに膨れ上がっています。それと並行して、共同投資やリテール・アクセスを促進する新しい仕組みによって、投資家層も拡大しています。

Pactioの共同創業者兼CEOは「プライベート・マーケットは世界最大かつ最も複雑な資産クラスのひとつへと進化していますが、手作業によるワークフローと30年前の技術スタックに依存しているために、この進歩が妨げられています。私自身、ソフトウェア・エンジニアリングのバックグラウンドを持つ元PE投資家として、技術の質がワークフローの洗練度や関係者の才能に見合っていないことに頭を悩ませていました。デジタル・トランスフォーメーションは、仕事の質を劇的に向上させ、リスクを低減し、プライベート・マーケット業界のオーナーシップを拡大することができるのです」とコメントしています。

このような複雑な状況を乗り切ることは、競争力を維持しようとする企業にとって、特に適切なツールキットを持たない場合には新たな課題となります。現在、取引のクロージングには、多くのレガシー・アプリケーションと投資家、税理士、弁護士、ファンド管理者のチームにまたがる、非常に手作業でミスの起こりやすいワークフローが不安定に分散しています。取引チームは、多くの可動部品に対応するのに苦労する汎用的なツールと格闘しており、エラーのリスクは、巧妙化するサイバー攻撃の脅威によってさらに高まっています。このような不安定な基盤の上に、残りの投資ライフサイクルが成り立っているため、ミドルオフィスやバックオフィスのチームは、膨大な量の重要データと格闘しながら、キャッチアップに追われることになっています。

Pactioは、業界の深い専門知識に基づき、プライベート・キャピタルのフローを合理化する直感的なソリューションを提供します。Pactioが提供するソリューションは、既存のツールのはるか上流に位置し、AIを含む高度なテクノロジーをディールの作成とクロージングのワークフローに直接挿入します。取引を最初からデジタル化することで、Pactioは複雑さの根本原因に対処し、ワークフローのリスクを軽減し、投資ライフサイクル全体に強固なデジタル基盤を導入する独自の立場にあり、企業がより洗練された戦略を追求する道を開きます。

Pactioのテクノロジーは現在までに非常に高い支持を得ており、プライベート・マーケットに変革をもたらす可能性を示しています。Pactioのプラットフォームはすでに、Big4税理士法人や国際的な一流法律事務所、一流プライベート・エクイティ・ファームなど、世界有数のプロフェッショナル・アドバイザーから支持を得ています。業界ネットワークと投資家基盤の両方から強力な支持を得たPactioは、Series Aでの調達資金をデジタル・インフラの拡大、およびフィンテックと機械学習の深い専門知識を持つ元プライベート・マーケットの専門家と専門技術者を組み合わせた世界クラスのチームの拡大に充てる予定です。


■ 政府請負業者向けの次世代入札インテリジェンス・プラットフォームである"Procurement Sciences AI"がSeries Aで$10Mを調達

主な投資家

  • Battery Ventures

概要

Procurement Sciences AIは、Battery Venturesがリードし、Tower Research Capital、K Street Capital、Blu Venturesが参加したSeries Aで$10Mを調達した。

政府請負業者向けの次世代入札インテリジェンス・プラットフォームであるProcurement Sciences AIは、入札の発見から提案書の作成、コンプライアンス・レビューに至るまで、ビジネス開発・提案チームの調達ワークフロー全体を合理化するよう設計された、AIを活用した自動生成ツール群を開発した。Procurement Sciencesのツールは、SharePoint、Google Drive、その他の一般的なデータソースにある過去の顧客データと直接統合することで、様々な入札関連タスクに費やす時間を90％以上大幅に削減し、チームが直面する最大のボトルネックに取り組むことで、成長のための強力な増力要素として機能します。

米国連邦政府の年間予算6兆5,000億ドルの約10％が調達に割り当てられており、あらゆる産業部門にわたる物品・サービスへの年間支出額は6,650億ドルにのぼります。しかし、利用可能な契約数が増えているにもかかわらず、公的なRFPを発見し、評価し、回答するという事務的な負担は、多くの企業にとって手に負えないものであり、中小企業はかなり不利な立場に置かれています。しかし、経験豊富な調達チームを擁する大企業でさえ、入札機会の解析と対応に多大な時間と労力を費やすことを余儀なくされ、既存契約の履行能力を低下させています。

同社の現在の顧客には、大手防衛・航空宇宙企業上位20社のうちの数社や、政府向けに販売するあらゆる分野の中小企業100社以上が含まれます。政府調達における公平性を促進することの重要性を認識し、政府への販売を目指すあらゆる規模や種類の企業がAIを手頃な価格で利用できるようにするため、同社は退役軍人、女性、マイノリティが経営する企業や非営利団体に大幅な割引料金を提供しています。

Procurement Sciences AIの創業者兼CEOは、「私たちは、Generative AIファーストのアプローチを採用することで、業界の最大の痛みに対処することを使命として、同社を立ち上げました。私たち自身が元政府の請負業者として、この分野で直面する課題を深く理解していました。従来のソフトウェア・ソリューションを凌駕する技術であるGenerative AIを活用することで、私たちはこの業界を急速に変革し、これまでにない効率化を実現することができました。」と説明します。

同氏はさらに、「政府調達はとりわけ競争が激しく、説得力のある提案書を作成することはおろか、適切な入札を見極めるために必要な専門知識や時間もない多くの中小企業にとっては、手が届かないと思われがちです。私たちのAIを搭載したツールを使えば、政府の請負業者は時間とエネルギーを、より効果的に商品やサービスを提供することに振り向けることができます。」と付け加えます。

米国海兵隊の元軍曹でアフガニスタン帰還兵の同氏は、軍務から政府契約のキャリアに移行しました。大手政府系請負会社で、エンジニアリングから取締役レベルの管理職まで、さまざまな職務に10年近く携わった後、同部門における大きな非効率性と課題を認識しました。こうした実体験に突き動かされ、請負業者として遭遇した業界の痛みに革命を起こすことを使命として、2022年後半にProcurement Sciences AIを設立しました。

ワシントンD.C.エリアを拠点とするProcurement Sciencesは、16人のメンバーからなるチームへと急速に拡大しました。今回の資金調達により、同社は開発、営業、カスタマーサクセスに加え、ソフトウェアエンジニアリングとAI研究にもチームを拡大する計画です。その目的は、人工知能の戦略的な応用を通じて従来の政府請負業者の業務モデルを一新し、プロセスを合理化して全体的な効率を向上させることです。



■ エンド・ツー・エンドの職場向け学生ローン・ソリューションを提供する"Summer"が$9Mを調達

主な投資家

  • General Catalyst

  • Gaingels

概要

Summerは、Rebalance CapitalとSemperVirensがリードし、General Catalyst、QED、Flourish Ventures、Partnership Fund for NYC、Fenway Summer、Gaingelsが参加した資金調達ラウンドで$9Mを調達した。

ニューヨークを拠点とし、エンド・ツー・エンドの職場向け学生ローン・ソリューションを提供する"Summer"は、学生ローンや教育支援に関するさまざまな特典を簡単に導入できるようにしています。そのため、同社は雇用主と提携し、従業員が教育資金を貯蓄したり、学生ローンをよりよく管理したり、免除オプションを見つけたり、月々の支払いを抑えたりできるような福利厚生を提供しています。Certified B Corporationとして、Summerは800社以上の雇用主、金融機関、組合、政府指導者と提携し、$1.6B以上の節約を債務者に提供しています。

学生ローン給付は、長い間ペット保険やスポーツジムの会員権と並んで「特典」のカテゴリーに位置づけられてきた。長い間、従業員の学生ローンを直接返済することが、負債を抱えた従業員を助ける唯一の方法であり、かなり高額な特典でした。また、ここ数年は学生ローンの支払いが一時停止されていたため、従業員は支払いから解放され、学生ローン給付は必需品ではありませんでした。

しかし、2023年10月から学生ローンの支払いが再開され、最近の政策変更により学生ローン関連の福利厚生を提供することがより魅力的かつ経済的に実現可能になりました。学生ローン給付は、人材獲得と定着のための素晴らしいツールであり、ヘルスケアや401(k)と並ぶ真の福利厚生なのです。

実際、22歳から33歳の従業員の86％が、学生ローンの返済を支援してくれるなら、5年以上その会社に勤めたいと考えています。たとえ雇用主が返済プログラムを提供していなくても、ガイダンスを提供することで差別化を図ることができます。（ミレニアル世代の従業員の85％が、雇用主によるファイナンシャル・プランニングや教育ワークショップを望むと答えています）

そこで今回、ADP、TIAA、Mattel、DIRECTV、Gileadの人事・技術リーダーで構成されるCHRO Advisory Boardを発表しました。この諮問委員会は、サマー・チームと手を携えて、非常に複雑なポリシーやその結果としての福利厚生を簡素化し、サマー・チームとともに、それを必要とする人事リーダーにクラス最高のソリューションを確実にお届けできるよう支援します。

業界の福利厚生に対する考え方が大きく変化する中、Summerだけでなく、このカテゴリー全体が今後どうなっていくのか、これ以上楽しみなことはありません。学生ローンの福利厚生を導入する機会を逃すと、後で素晴らしい人材を逃すことになるかもしれません。同社は最近、SoFiの共同設立者であるDan MacklinをPresidentに迎えました。



投資環境

● 北米の2024Q1資金調達は前期比14%増の$35.2B

  • 2024年第1四半期、アメリカとカナダのスタートアップの資金調達総額は$35.2Bで、ここ数年で最も低調だった2023Q4から14％の増加

  • しかし、資金調達額は前四半期比で増加したものの、前年同期比では27%減。特にLater stageの資金調達は前年同期を大きく下回っているが、Early stageはよく持ちこたえている


● 欧州の2024Q1資金調達は前期比4%増の$11.8B

  • 2024年第1四半期、欧州のスタートアップの資金調達総額は$11.8Bで2023Q4から4%増加だが、前年同期比では9％減

  • 全体として、2024Q1の欧州のベンチャー企業の資金調達額は、2023年の平均的な四半期をわずかに下回った

  • 2024Q1には、世界のベンチャーキャピタルの約18％が欧州のスタートアップに割り当てられたが、北米が50％強を占めた


● アジアの2024Q1資金調達は前期比4%減の$17.3B

  • 2024年第1四半期、アジアのスタートアップの資金調達総額は$17.3Bで2023Q4から4%減少し、前年同期比でも8％減

  • アジア地域における2016Q4以来で最低資金調達額となった

  • 世界のベンチャー市場は2024Q1に前四半期から若干の上昇を見せたものの、アジア地域ではLater stageとGrowth stageが2014Q4以来の最低金額と低迷し、スタートアップの資金調達は減少を続けた


● 2024Q1で最もアクティブなVCは？

2024Q1と2023Q1の投資件数

  • 2024Q1にAndreessen Horowitz(a16z)は27件のPost Seedに参加し最も活発なVCとなった

  • 次点は18件のY Combinator(多くのSeedに加えて）、3番目は15件のGeneral Catalyst


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