外壁塗装 営業会社のアンカリングトーク
外壁塗装会社とのやり取りからマーケティングを学ぶシリーズです。
前回、営業会社のトークの大筋を話ましたが、あやうくクロージングされそうになって、振り返ってみるとあそこから上手くやられていたなと思ったことを今日は記載します。
それは、相場金額についてのアンカリング効果です。
この会社と話す前にある程度下調べとして、外壁塗装の相場感を調べていたのですが、チラシなどは低価格で引っ張ることを目的としているのでその価格にはならないと思いつつも、だいたい80万円〜150万円以内かな