リード獲得単価（CPL）とは？算出方法もまとめて解説！
マーケティングを成功させるためには、時間と費用がかかってきます。かかる費用に対し、どのくらいの効果が見込めるのか把握しながら進めなければ、効率的なマーケティング活動はできませんよね。
そこで重要な考えになるのが「リード獲得単価（CPL）」です。
リード獲得単価（CPL）とは？
リード獲得単価の意味
リード獲得単価とは、見込み顧客を獲得するためにかかった費用を意味します。英語に訳せば「Cost Per Lead」になるため、頭文字をとり「CPL」ともいわれます。たとえリードを獲得できたとしても、リード獲得単価が予想以上に高ければ、企業にとって大きな負担となるでしょう。コストをかけた分、さらに売上を伸ばさなければいけない状況になってしまいます。
そこでリード獲得単価を算出し、企業の負担にならないため、適切な取り組みをしていく必要があるのです。
リード獲得単価の算出方法
具体的な算出方法と算出するタイミングを解説していきます。
リード獲得単価の算出方法
リード獲得単価は、以下の計算方法で算出が可能です。
【リード獲得にかかったコスト（費用）÷リード獲得数】
例えば100円の費用をかけて5人のリードを獲得した場合「リード獲得にかかったコスト（100円）÷リード獲得数（5人）」で、リード獲得単価は20円となります。
リード獲得単価を算出するタイミング
リード獲得単価を算出するタイミングは、基本的にユーザーリストを入手した直後です。リード獲得の方法がダイレクトメールやWeb広告などの場合、獲得までに時間を要するので、数週間〜数か月後に算出すると近似値が算出できます。
まとめ
リードを獲得するための費用が高ければ予算が圧迫され、さらなる売上を考えていかなければいけません。それは企業にとって大きな負担となるでしょう。コストを抑え、質の高いリードを獲得していくためには、日々の分析と改善を繰り返していき、最適なリード獲得単価を算出していくことが必要不可欠です。
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