コロナの中、自粛３日目・・・

2020年4月26日 19:05

コロナの中
自粛３日目のマキです！

今日は近隣に
先払いのチケット制を導入しているサロンが
あったので、良い事例として共有してみました

その先払いのチケット制とは
15000円の金券を12000円で販売するという
シンプルなルールですが

15000円の金券を12000円で販売した時点で
２０％オフの先払いです

つまり、前倒し２０％オフで

利食いしているシステムですが
リターン時は売上ゼロなので
売れば売るだけ２０％値引きして

前倒ししてキャッシュを集めている分
販売した月は、２０％引きした
キャッシュが一時的に集まりますが

先々の売上が前倒ししているので
売れば売るだけキツくなると言うシステムで

さらに言うとコロナで
仕組みのない２０％引きは
かなりの禁じ手です

分かりやすい例えで言うと
単価10000円
（材料1000円：粗利9000円）×100人＝粗利90万円

ですが
２０％引きすると
単価8000円
（材料800円：粗利7200円）×100人＝粗利72万円

となります

元の90万円の粗利を得るに必要な客数は125人！

つまり20％オフして元の利益を得るのに
必要な客数は25％増加しました！

このコロナ渦の中
仕組みのない値引きは自殺行為であり

前倒しの利食いも
一時的なキャッシュの増加は可能ですが
先々の利益を前倒しして

25％多く他店よりも客数を
集めなければいけない
仕組みは労働の増加に繋がるので

今一度、良い機会なので
戦術を見直してみるのもアリだと思います！