【１分で読める】企画設計スキル　week11

今回はクライアントにどういった企画を設計し、提案するかが理解できます。簡単に言うと、企画設計スキルは提案資料作成のスキルです。

それではやっていきましょう。

■企業向けの提案資料はこう作るべし！

①目次　今日の提案の全体像を把握させる。迷子にさせないように資料のなかに常に表示させるとよい。

②結論　BFAB法（以前掲載）の順で、御社への利益はこれ！と結論を言う。

③課題の定義・課題解決スケジュール　現状はコレコレ問題ありませんか？～と考えさせる。

④課題ごとの解決策提案

⑤結論

■大前提として・・・

今回の提案をする前準備として、大事なのが下記①②ですのでお忘れなく！

①相手の事前調査（ホームぺージ、商談相手のSNS、課題）

②営業姿勢（自分の身だしなみは大丈夫？髪型、爪、ひげ、スーツ、靴、汚れはない？言葉使い、敬語、聞く７割の姿勢）

③提案　ここでやっと提案をさせて貰えます。

④契約