ある化粧品メーカーの覚悟。

『ドモホルンリンクルは、初めての方にはお売りできません。サンプルと小冊子をお送りし、納得なさったお客様だけにお売りしております』
再春館製薬所

売らない！と言って売れた希有な例。
普通は「買ってください」というんです。
が、そうすると、化粧品の場合は、
・肌に合わない人
も買ってしまうことになり、そこにトラブルが生じます。
このトラブルは経営的にも、ブランド的にも大きなダメージを与えます。

で、再春館製薬所は、だれにでも売ったら、トラブルを招来する。
だから売る人を決めよう！と決め、誰にでも売らない覚悟を決めました。

無料サンプルを届け、肌に合う人だけに売る。
サンプル代もバカにならないし、凶と出たら即、倒産！というくらいの賭けです。
が、見事に勝利しました。

売りたい！売りたい！も良いですが、売らない覚悟もまた必要なのです。