売れない理由は、資格やスキルではなくて…
コーチングビジネスで成功するためには、
何が必要だと思いますか？
実績、資格、知名度、コーチングスキル、マーケティング、ライティング・・・
いろいろと挙げだしたらキリがないですね。
これらも大切ではありますが、
今日は、別の角度からお伝えしたいと思います。
私は新入社員のときに、仕事の結果は
「能力 × 熱意 × 考え方」で決まる、と上司から教わりました。
能力 × 熱意 × 考え方・・・
あの有名な京セラ創業者：稲盛さんの言葉です。
私の京セラの関係会社ではありませんが、
この稲盛さんの考え方というのは、
多くの会社や経営者の間でも共感を得ている考え方であると思います。
能力、熱意、考え方。
この３つの要素は、それぞれ、
能力：0～+100
熱意：0～+100
考え方：－100～+100 というイメージです。
これら３つの掛け算で、仕事の結果が決まるんですね。
…ということは、
１つでも0があれば、掛け算の結果は0。
つまり、結果が出ないことになります。
そして、
考え方はマイナス側にふれることもあるので
能力や熱意があっても、考え方がズレていたり、間違っていると
結果もマイナスになってしまう可能性があるのです。
コーチングビジネスを始めようとする時に
「まずは資格だ！」と思う人も多いです。
資格がないと仕事として成り立たない…と思う人もいれば
私には特筆すべきものがないから、
資格くらいは持っておかないと…と思う人もいるでしょう。
資格は、「能力」の部分にあたります。
あるに越したことはないのですが、
正直、あとからでも身に着けることができます。
また、机上の勉強やセッション練習よりも、
有料でクライアントさんとセッションすることが一番のスキルUPであると確信しています。
そして、
能力偏重の人が気を付けなくてはいけないのは
「結果が出ない＝能力が足りないからだ」と考えたり、
他の人と比べて「私なんてまだまだ…」と思って
新たな資格、スキル、ノウハウを手に入れようとしてしまうことです。
新たな資格を取ろうとすると、
それなりにお金も時間もかかります。
新たな資格、スキル、ノウハウを得ようとする前に
確認していただきたいのは、
何が何でも結果を出す！とか
私はコーチングで収入を得たいんだ！とか
そういった熱意を持って、ビジネスに取り組めていたかどうか？ということ。
ちょっと結果が出ないからといって、
資格やスキルに逃げようとしていないか。
他にまだまだできることがあったのではないか？
やり切ったと言えるか？です。
あなたが既にコーチングビジネスに取り組んでいて、
高額で売れる商品・コンセプトはある。.
集客導線も作っている。
・・・なのに、売れないとしたら
足りないのは、
新たなスキルやノウハウではなくて
「考え方」です。
「他にもっと具体的なことあるでしょ？」
「これさえやればOKっていうのはないのか？」と思うかもしれません。
しかしながら、
無料でたくさんの情報やノウハウが得られる時代において、全員が成功しているわけではないですよね。
この状況から見ても、スキルやノウハウがあれば成功できるとは限らないのは明白です。
考え方は、外から見えるものではないですし
これさえあればＯＫ！というものでもないです。
自分自身の考え方や価値観は
すぐに手放すことが難しいかもしれません。
しかし、今の考え方にしがみついている限りは
今と同じような結果が続きます。
何かを手に入れるためには
何かを手放す必要があると言いますが
「考え方」もその対象です。
コーチングビジネスで成功したいならば、
すでに成功している人の思考・考え方を
自分の頭の中にインストールさせてもらうのが一番早いです。