基本、０→１なんてするな！ イニシャルコストとランニングコストを徹底的に下げるんだ！
僕は、オンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』のメンバーです。
このサロンは、
西野さんが、毎日、2000～3000文字の記事をFacebookグループに投稿し、サロンメンバーだけが読める。
というものです。月額980円のメルマガ、という感じですね。
西野さんの活動を、いち早く知ることができて、かつ、活動の裏側も垣間見れます。
オンラインサロンですので、【サロン記事、公開NG】です。
でも、もう1つ、【1年後なら公開OK】というルールもあります。
そこで僕は、
①西野さんの過去記事（1年以上前の記事）を、コピペする
②その記事を、小学生でも読めるように、短く書き直す
これらを、毎週土曜日に投稿させていただきます。
西野さんの挑戦やマーケティングは、1年前のものでも超最先端です。
では、let'sサロン！
◆2022年10月10日(月)
・記事のコピペ
おはようございます。
「ウォーキング・デッドって、なんであんなに続いたと思う？」と聞かれたので、「主人公達がゾンビ対策を学習しないから」と答えておいたキングコング西野です。
※今日の記事の中に、ネットショップが一つ登場しますが、こちらはテストページなので、くれぐれも購入しないでください。購入されても対応はできません。
さて。
今日は『イニシャルコストとランニングコストを丁寧に考える（実践編）』というテーマでお話ししたいと思います。
ご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが、オンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』は、「ウチの社員にも読ませたい」という経営者さんからのご要望にお応えして、法人会員（※会社のメアドだけでログインできる）をやっております。
現在、契約企業が約２００社ほど。
#意外と需要があるみたい
というわけで、今日は「社員さん向け」の内容になります。
経営者（個人事業主）さんからすると退屈な回になるかもしれませんが、復習がてらお付き合いいただけると嬉しいです。
それでは、本題です。
▼最初はイニシャルコストを下げろ
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ウチも学生インターンをよくとっているので、若手スタッフが踏みがちな地雷は把握しております。
以前もお話ししましたが、「会社を経営したことがない人」は、『利益』に関してはトコトン無頓着です。
「与えられたことをやること」が仕事になっていて、「利益（価値）を生むこと」という発想がスッポリと抜け落ちている。
しかしながら、会社経営者となると、１日２４時間働こうが、利益（価値）を生まない限り、１円も貰えません。
経営者にとっての仕事とは「利益を生むこと」であって、「働くこと」ではありません。
当然、「雇われている人」であろうと、この考え方は頭に入れておいた方がいいです。
そんなこんなで今日は「イニシャルコスト」と「ランニングコスト」について、具体例を交えながら、お話しします。
念のため…
「イニシャルコスト」というのは初期費用のことで、
「ランニングコスト」というのは事業を維持する為に必要な費用のことです。
若手スタッフに事業を丸投げすると、「イニシャルコストもランニングコストも、まるで考えない」がお決まりです。
彼らが真剣に向き合うランニングコストは「家の家賃」や「携帯代」ぐらいで（偏見がすごい！）、プロジェクトのランニングコストに関しては、テキトーに取り扱いがちです。
まず、ありがちなところから…
彼らは、プロジェクトを任された時に、まず「ゼロから作ろう」としてしまいます。
ゼロからサービスを開発するなんてコストがかかって仕方ありません。
しかも、「まだまだ当たる確率が低い中」です。
そんな博打みたいなことはしちゃダメで…
基本的な打ち手としては、まずは「間借りできるところを探して、イニシャルコストを下げて、そこでテスト運転をする」です。
これは、オリジナルでサービスの開発を始める前におこなう大切な大切儀式で、まずは間借りすることで、「間借りでは補えない部分」や「使い勝手の悪い部分」を探す。
そうすれば、オリジナルでサービスを開発する時に、どこに力を入れて開発やればいいかが分かる。
なんなら、「このまま一生間借りしといた方が得だぞ」ということも全然ある。
「オリジナルのサービスを作っちゃいました。でも、全然、お客さん来ないです。どうやら使い勝手が悪いみたいです。でも、オリジナルサービスを作るのに２０００万円かけちゃいました」とか、目も当てられないので、
まずは「間借りする」「あやかる」。
ここが基本です。
▼ ランニングコストの話
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絶対に忘れちゃいけないのは「人件費が一番高い」ということ。
トイレ掃除の人を一人雇おうと思ったら、それなりにお金がかかって、そのお金はどこかで捻出しなければなりません。
たとえば、トイレ掃除の人件費が月に３０万円だったとしましょう。
それが、文房具屋さんなら、３０万円のお金を作る為に、鉛筆を何本売らないといけなくなるでしょうか？
一本３０円の利益が出る鉛筆なら、１万本売らないといけません。
この場合の正しい考え方は、「どうやって鉛筆を１万本売るか？」ではなくて、「どうやって『汚れないトイレ』を作るか？」です。
そうしてできた答えが、男子小便器の「的（ハエ）」ですね。
有名な話ですが、「ココに自転車を置かないでくださ〜い！」と叫ぶスタッフを雇い続ける（人件費を毎月払い続ける）ぐらいなら、
「ここは自転車捨て場です。ご自由にお持ちください」という貼り紙をした方がいい。ゼロ円で同じ効果が得られます。
目的が「雇用を作ること」ならば話は別ですが、多くの会社は、雇用を作りすぎると潰れて、多くの雇用を失ってしまうので、まずは「人件費」を削ることを考えた方がいい。
「ランニングコスト」のほとんどが人件費だと考え、ならば、まずプロジェクトを設計する時は「単純作業を減らす」をトコトン考える。
そんなこんなで、こちらをご覧ください↓
(記事投稿時に作ったBASEのリンク)(現在はテストサイトはありません)
こちらは、この記事を書く１０分前に立ち上げた『見上げる家』のレンタルページです。
#皆で見る用のテストページなので絶対に購入しないでください
『見上げる家』というのは、川西にある僕の自宅です。
僕が使っていない日は、レンタルスタジオ（※宿泊禁止）として貸し出そうと思っています。
これは、その『見上げる家』のレンタルページです。
文字も画像もテキトーに入れたものではありますが、フォーマットは、この感じでやろうかと思っています。
まず最初に決めたのは「人を雇わないこと」
人を雇うとなると、ナンジャカンジャで「＋４０万円」ぐらいの売り上げを作らなければなりません。
年間で、「４８０万円」です。
「『人を雇わない』となると、掃除はどうするの？」という話になるのですが、貸し出す時の条件として「現状復帰」「ゴミは全て持ち帰り」にする。
「ええ〜、そんなの面倒だわ〜」と言うお客さんには貸し出さない。
掃除をする人間を雇うぐらいなら、「掃除をしなきゃいけないお客さん」に貸し出さず(売らずに)に売り上げを下げた方が利益が出ます。
#若手よ
#大切なのはこのへんのバランスだぞ
鍵の受け渡しは「スマートロック」。
１日レンタルしてくださった方に、「鍵のパスワードみたいもの」をお送りする形。
ここでも人は雇わない。
次にサイトの管理の話。
走らせてみないと、まだまだ分からないことだらけなので、いきなりホームページは作らない。既存のネットショップ（B A S E）などを活用する。
「１０月１日分」「１０月２日分」「１０月３日分」…といった感じで、１ヶ月で３１個の商品を出す。
この時、「１０月１日分」と書いた商品画像にしてしまうと、毎月、商品画像を３１個作らなきゃいけないので、商品画像（商品名）に「月」は入れない。
入れるのは「日」だけ。
「月」はサイトのタイトル名に入れる。
そうすれば、毎月、タイトル名を変えるだけで、運用していけます。
サイトの運用にかかる時間は、年間で、せいぜい２０分ぐらい。
これなら、僕が移動中にできます。
今、話を簡単にサクサク進めていますが、これ、何も工夫しなければ、
「掃除の人を雇って、
サイトを管理する人を雇って…」という話になります。
少しの工夫で０円で済んでいたところを、二人雇えば８００万円。
もし、自分が経営者なら、そんな判断をする社員を出世させようとは思わないでしょう？
従業員さんは、このあたりを考えておくと良いと思います。
『見上げる家』のレンタルページは、今日の空き時間に少しずつ仕上げていくので、また時間が経った時に覗いてみてください。
「ああ、なるほど。そうやって、余計な仕事を削るのね」という気づきがあると思います。
あと、最後にもう一度お伝えしますが、こちらはテスト画面なので、まだ買わないでください。買われても対応ができません。くれぐれも。
現場からは以上です。
※現在の『キンコン西野の家』の予約サイトです。
BASEのままです。
1年間の空きが確認できるようになっていますね。年に1度、コピペして、微調整するのでしょう。曜日を書かないのは、手間を省くためですね。
これなら、4年に1度、2月29日を加えたり消したりする程度で、ほぼコピペで済んじゃいます。
さらに、西野さんの稼働を減らすことに成功してますね。
・じょーじの要約
テーマ：イニシャルコストとランニングコストを丁寧に考える（実践編）
▼最初はイニシャルコストを下げろ
若手スタッフが踏みがちな地雷は、「利益（価値）を生むこと」という発想がスッポリと抜け落ちること
「イニシャルコスト」は、初期費用のこと
「ランニングコスト」は、定期的に発生する運転費用や維持費用のこと
若手スタッフにプロジェクトを任せると、「ゼロから作ろう」とする
正しくは、「間借りできるところを探して、イニシャルコストを下げて、そこでテスト運転をする」が基本
「オリジナルのサービスを作っちゃいました。でも、全然、お客さん来ないです。どうやら使い勝手が悪いみたいです。でも、オリジナルサービスを作るのに2000万円かけちゃいました」とか、目も当てられない
▼ ランニングコストの話
ランニングコストの中では、「人件費」が一番高い
例：文房具屋さん
トイレ掃除の人件費が月に30万円
30万円の利益を作る為に、鉛筆を何本売らないといけないか？
1本30円の利益が出る鉛筆なら1万本！
この場合の正しい考え方は、
「どうやって鉛筆を1万本売るか？」ではない
「どうやって『汚れないトイレ』を作るか？」だ
「人件費」を削ることを、真っ先に考えることが基本
▼西野さんの家をレンタルスタジオに
（ランニングコストを減らす「実践編」）
ランニングコスト＝ほとんどが人件費
プロジェクトを設計＝「単純作業を減らす」をトコトン考える
『キンコン西野の家』のレンタルページを参照ください
※記事投稿時はテストページ
僕が使わない日は、レンタルスタジオ(※宿泊禁止)として貸し出す
最初に決めたのは「人を雇わないこと」
人を雇う＝月額人件費40万円（年間コスト480万円）これを節約する
『人を雇わない』となると、掃除はどうするの？
⇓
レンタル条件に、「現状復帰」「ゴミは全て持ち帰り」を加える
「掃除をしなきゃいけないお客さん」にはレンタルしない
その方が、売り上げは下がるが、利益は出る
鍵の受け渡しはスマートロック（その日のパスワードを送信するだけ）
⇓
人件費ゼロ
サイトの管理
既存のネットショップ(BASE)を活用（イニシャルコスト0円）
管理の手間を省く工夫を行なう→僕が移動時間中に管理できる
⇓
人件費ゼロ
「掃除の人を雇って、 サイトを管理する人を雇って…」という話が、少しの工夫で人件費０円！
結論
「ああ、なるほど。そうやって、余計な仕事を削るのね」という気づきがあると思う（1度、BASEを見てみてね）
・じょーじの要らん解説
ちなみに、
『キンコン西野の家』というレンタルスタジオは、【脱・完売思考】も実践しているのです。
そもそも、西野さんのご自宅です。
地元の兵庫県川西市にお帰りの際、西野さんは、実際この家に泊まります。
自分が使わない時があるから、「もったいないから貸しちゃおう」ってことなのです。
そして、1ヶ月(30日)間で、おそらくたった2～3日、借りてもらったなら黒字になっちゃいます。
ほどんどの人が、「完売しなきゃ」とか「たくさん売らなきゃ」という思考に囚われすぎだと、西野さんは警鐘を鳴らしてくれています。
考え方が、メッチャ参考になります。
◆西野亮廣エンタメ研究所
月額980円です。
西野さんの毎日の投稿を読めます。それだけです。
投稿されるのは、西野さんの活動を、現在進行形で報告。
西野さんの気づきを、現在進行形で投稿。
記事の内容は、具体的にはこんな感じ ↓ です。
・現在の、思考報告（思考の結果だけではなく、思考プロセスも共有）
・現在の、作品制作の報告（都度都度、制作過程を報告）
・現在の、マーケティングの報告（マーケティング解説や結果報告）
・現在の、チームビルディングの報告（経験談の共有）
・現在の、感情・心境の吐露とろ（主に日曜日）
ライブDVDには、メイキング映像がありますよね。
アレです。
西野さんの作品のメイキング記事なのです。
後出しではなく、
先出しのメイキング記事、
進行形のメイキング記事、
生中継的メイキング記事、です。
・作品の制作過程
・ヒットさせるための広告やマーケティング（最先端の手法が多い）
それらを進行形で知ることができます。
これって、メッチャ面白い！
そして、メッチャ勉強になります。
参加はこちらから ↓
◆キンコン西野さんの朝礼
西野さんは、Voicyも毎朝配信しています。
無料です。
朝7時ごろに配信されます。
おしまい
※この記事は、エッセイ『妻に捧げる3650話』の第1451話です
※僕は、妻のゆかりちゃんが大好きです
PS. 僕のKindle本 ↓『いいかい、タケルくん』【考え方編】です。
読むと、恋人ができてしまう自分に変わります。
恋愛とは、若者だけのものではありません。
人生100年時代。
40代、50代、60代、70代でも、恋愛って必要です。（僕の主観です）
そばにいるパートナーは、誰にだって必要ですよ。（僕の感想です）
「考え方」ですから、若者だけでなく中年にも参考になります。
もちろん若い男性には、モロ、参考になります。
女性にも参考になります。
【男の思考】が詳しく書かれていますから。
「男性って、そんな考え方をするんだぁ」と、きっと参考になります。
ご一読いただけたら幸いです。
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