【セールスTips】個別提案書作成用チェックリストの整備（提案訴求力Up＆工数削減）
マイルストーン（※SalesforceのMutual Close Plan）設定、課題喚起、導入後の未来など、ある程度パターン化されるものを可視化。このチェックリストに該当しそうなものを選択するだけで商談後の要件整理に役立つようになりました！ツールだけでの差別化ではなく、提案内容～提示方法などソフト面でも優位性も営業がコンテンツ化している現在、大切！
上記のチェックリストで該当するものをコピペするだけ。お客様に提出し、社内のツール上申・稟議を促進するための個別提案書。毎回、作成する工数が課題だったけど、この作業で従来1時間くらい要していた作成時間が20分くらいに短縮！この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？