お金持ちは、優しいからお金持ちになれてる

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このブログでは、２０１９年７月にうつ病を発症し、それをきっかけにその年の１２月からブログを始めて、それからブログ更新してきました。しがないサラリーマン弁護士である僕が、日々考えていることを綴っています。

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【　今日のトピック：金持ち　】

「金持ち」って何かというと、当たり前ですが、「お金をたくさん持っている人」を指します。

で、「お金」が集まるルールは、ほんとにシンプルで、「経済合理的に行動した人」にお金は集まります。

人間関係とは違って、お金は、「経済合理的な人」に集まるという、とてもシンプルなルールで動いています。

人間関係だと、こうはいきません。例えば、恋人に指輪のプレゼントを渡せば喜ばれますが、指輪ではなく10万円を渡すと、ほっぺたを叩かれてしまいます。

経済合理的には（お金が動くルールでは）、どちらも同価値のプレゼントですが、人間関係においては、同価値とはみなされません。

「お金」の世界には、こんな区別ありません。

お金が好きなら、とにかく、経済合理的に動けばいいのです。お金は、経済合理的な人が大好きで、先ほどの例ならば、指輪よりも現金を渡す人に魅力を感じるでしょう（１０万の指輪よりも、１０万円の現金の方が、交換価値が高いですからね）。

こう書くと、「お金持ちは血も涙もない」とか「お金持ちはあくどい」なんて思う人がいるかもしれません。

しかし、それは違います。

確かに、お金持ちは、経済合理的に動くからこそ、お金持ちになっていますが、経済合理的だからこそ、血も涙もありますし、相手に対して優しいのです。

そもそも、お金は、空から降ってきませんし、地面から湧き出てくることもありません。

お金は、必ず、自分以外の誰かから渡してもらいます。自分以外の誰かのお金を渡してもらうからこそ、自分の手元にお金がやってきます。

例えば、60円で仕入れた品物を1000円で売る人と、60円で仕入れた品物を100円で売る人がいるとしましょう。

1000円で売る人は、60円の値打ちしかない品物を、さも1000円の値打ちがあるように、手を替え品を替え、言葉を並べます。

そのトークにだまされたお客さんは、60円の値打ちしかないのに、1000円を支払ってしまいました。その結果、この商売は940円もの利益を上げることができました。

こういうのが、一般的な金持ちのイメージでしょうか。

金持ちは、価値がないものを高値で売りつけてお金を巻き上げている。そんなこと思っている人がいらっしゃるかもしれません。

でも、こんな「金を巻き上げる」ような商売が続くでしょうか。

お客さん全員が「高値で売り付けられたこと」に気づくかどうかわかりませんが、お客さんの何割かは気づくはずです。

「あいつは、あくどい商売してるよ」と。

そう思ったお客さんは、もう二度と買わないでしょう。こんな商売してたら、リピーターができず、ずっと新規顧客を開拓しなきゃいけません。

新規顧客を開拓しても、あくどい商売をしてるわけですから、その新規顧客も離れていく可能性がありますし、そもそも購入してくれないかもしれません。

あくどい商売をしてると、リピーターができず、いつまでも新規顧客を開拓し続けなければなりません。

それは、効率が悪すぎます。その結果、お金持ちにはなれません。

これに対し、６０円で仕入れた商品を100円で売るお店は、「良心的な価格設定」で、リピーターが増えるでしょう。

お客さんのことを考えて、低価格にすると、逆に売上が伸びて、お金持ちになるのです。

「お金は自分以外の他の誰かからやってくる」という本質に目を向ければ、「他の誰か（＝お客さん）」に優しくなるに決まってるんです。

それが、まさに「経済合理的」です。お金を払ってくれる人（＝お客さん）に寄り添い、優しくする。それが「経済合理的な行動」で、お金持ちは、これが身についているので、優しいのです。

ここを履き違えて、「お金持ちはあくどい」とか「血も涙もない」と勘違いしてると、いつまでもお金が自分に集まってこないと思います。

しかし、「値段を安くする」だけが、「優しくする」ではありません。

BVLGARIなどのハイブランドは、香水（＝ただの「におい水」）を1万円で売ってます。

こういうやり方が、「金持ちはあくどい」というイメージにつながってると思いますが、そんな「あくどい」商品が長年売れ続けるわけないのは、既に説明しました。

ハイブランドが、あの値段設定で売れるのも、ちゃんと「お客さんに優しい」からです。

「ブランド」と言ったらそれまでですが、ブランドを売ってる本人が、「自分がどんな値段設定で売ってるのか」をいちばん実感しています。

「におい水」を1万円で売ってるわけです。下手したら、10万円で「におい水10cc」を売ることもあります。

こんな芸当が、どうして許されているのでしょうか。それは、ハイブランドが、ブランドイメージに破格のコストをかけて、そのイメージを守り、継承し続けているからです。

ハイブランドは、その値段に見合う「ブランドイメージ」を提供し続けてるのです。

要は、「ウチのブランド、こんなにカッコいいっすよ！」をずーっと発信し続けているのです。

ハイブランドは、とてつもない値段で買ってくれたお客さんが、ぜったいに損しないようにします。つまり、お客さんが「カッコいい」と周囲の人から思われ続けるよう、ブランドイメージを維持し続けています。

これも、お客さんに対する「優しさ」です。「優しさ」には、こういった種類もあります。優しさの示し方はお金だけではないのです。

圧倒的なブランドイメージを維持することも、お客さんに対する「優しさ」で、この「優しさ」に惚れたお客さんが、ハイブランドを購入しています。

ハイブランドは、決して「あくどい商売」ではなく、むしろ、「ブランドイメージ」という「優しさ」に挑み続けなければならない世界です。

この「優しさ」は、ほんとうに難問だとは思いますが笑

結局、「経済合理的な人にお金が集まる」というお金の世界で経済合理性を突き詰めると、最終的に「優しさ」にたどり着くと僕は思っています。

それではまた次回！・・・↓

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