笑ゥせぇるすライティング講座 ～喪黒福造が伝授する、心を掴む文章術～ 第12話（全40話）

解決策で希望を与える！ ～ 商品を魅力的に見せる方法～

ホーッホッホッホッ…

私が喪黒福造…人呼んで“笑ゥせぇるすまん”と申します。

前回の講座では、読者の「不安」を煽るテクニック…
クックックッ… 少々刺激が強かったでしょうか？

読者の心の奥底に潜む闇…そこに巧みに触れることで、彼らの心を揺さぶり、行動を促すことができる…

実に興味深いテクニックですが、使い方には注意が必要でしたね。

火遊びは、ほどほどに…でないと、火傷をしてしまいますぞ…フフフ…。

…さて、今回は、不安を煽られた読者に、救いの手を差し伸べる…

そう、 「解決策」 の提示方法についてお話しましょう。

読者を「絶望の淵」から救い出す

不安を煽るだけ煽って、解決策を示さなければ…

読者は、不安と焦燥感に苛まれ、まるで底なし沼に沈んでいくように、苦しみ続けることになります。

クックックッ… それはそれで、見ていて面白いものですが…

…しかし、それでは、あなたの目的は達成できません。

読者に商品やサービスを購入してもらう…

読者をあなたのファンにする…

読者に「行動」を起こさせる…

…そのためには、彼らに「希望の光」を灯す必要があるのです。

商品を「救世主」として演出する

解決策を提示する…すなわち、あなたの商品やサービスを、読者の抱える問題を解決する「救世主」として演出するのです。

1. 問題と解決策を「明確に」結びつける

読者は、あなたの商品やサービスが、 「本当に」 自分の問題を解決してくれるのか…

…それを知りたいと思っています。

疑り深い…実に人間らしい反応ですねぇ。

問題提起で煽った不安を解消し、読者を安心させるためには、問題と解決策を明確に結びつける必要があるのです。

例えば…

• 問題提起: 「あなたは、ダイエットに挑戦するも、なかなか続かず、リバウンドを繰り返していませんか？ 甘い誘惑に負け、運動も長続きしない…そんな自分に嫌気がさしていませんか？」

• 解決策: 「このダイエット食品は、無理なく続けられる美味しさで、リバウンドしにくい体作りをサポートします！ 1日たった1食置き換えるだけで、手軽にカロリーコントロールができます。さらに、満腹感を持続させる成分配合で、空腹感に悩まされることもありません。」

…このように、問題提起で提示した問題に対して、あなたの商品やサービスが、 具体的に どのような解決策となるのかを、詳細に説明しましょう。

2. ベネフィットを強調する：読者の「未来」を輝かせる

解決策を提示する際には、 「ベネフィット」 を強調することが重要です。

ベネフィットとは、商品やサービスによって得られるメリット…すなわち、顧客が手に入れることができる「未来」のことです。

クックックッ… 読者は、商品そのものではなく、「未来」にお金を払うのです。

例えば…

• ダイエット食品: 「このダイエット食品で、理想の体型を手に入れ、自信に満ち溢れた毎日を送りましょう！ 周りの視線も気にせず、堂々と水着を着こなす…そんな、輝かしい未来が、あなたを待っています。」

• 英会話教材: 「この教材で、英語をマスターし、世界中の人と自由にコミュニケーションを取れるようになりましょう！ 海外旅行を満喫したり、外国人の友人と深い絆を築いたり…あなたの世界は、無限に広がるでしょう。」

• ビジネス書: 「この本で、仕事の効率を劇的にアップさせ、自由な時間と収入を手に入れましょう！ 空いた時間で、趣味に没頭したり、家族との時間を大切にしたり…あなたの人生は、より豊かで、充実したものになるでしょう。」

…読者の欲望を刺激する、魅力的なベネフィットを提示することで、購買意欲を高めることができるのです。

3. 具体例や証拠を示す：読者の「疑念」を払拭する

読者は、あなたの言葉を、簡単に信じてはくれません。

クックックッ… 疑り深いのは、悪いことではありません。むしろ、賢い生き方と言えるでしょう。

誰もが、甘い言葉の裏に隠された「罠」を見抜こうとしているのです…

読者を納得させるためには、具体的な証拠を示す必要があるのです。

例えば…

• データや統計: 「98％のお客様が、効果を実感しています！ これは、第三者機関による厳正な調査に基づいた結果です。」

• 顧客の声: 「この商品のおかげで、10kg痩せることができました！ 長年ダイエットに悩んできましたが、この商品に出会って、人生が変わりました！」

• 専門家の推薦: 「〇〇医師推薦！ 健康的に痩せるための、画期的なダイエット食品です！ 長年の研究成果に基づいて開発された、確かな効果が期待できる商品です。」

• メディア掲載: 「〇〇誌で、『今年最も注目すべきダイエット食品』として紹介されました！ 多くの専門家からも高い評価を受けている、話題の商品です。」

…などなど。

4. ストーリーで感情を動かす：読者の「心」を揺さぶる

論理的な説明だけでなく、ストーリー…すなわち「物語」を語ることで、読者の感情を動かし、心を掴むことができます。

クックックッ… 人間とは、物語に弱い生き物ですからね。

物語は、論理を超えて、人の心に直接訴えかける力を持っています。

例えば…

• あなた自身の経験談を語る: 「私も、かつては肥満に悩んでいました…しかし、このダイエット食品に出会って、人生が変わりました！ 今では、自分に自信が持てるようになり、毎日が充実しています！」

• 顧客の成功体験談を紹介する: 「〇〇さんは、この英会話教材を使って、わずか3ヶ月でTOEICスコアを200点アップさせました！ 海外赴任の夢も叶い、充実した日々を送っています！」

• 商品やサービス開発秘話を紹介する: 「この商品は、開発に10年の歳月を費やし、試行錯誤を繰り返した末に完成しました。多くの人々の悩みを解決したい…そんな熱い想いから生まれた商品なのです！」

…などなど。

5. 行動を促す：「最後の一押し」で背中を押す

解決策を提示したら、最後に、読者に「行動」を促すことを忘れずに。

読者は、あなたの言葉を聞いて、感動したり、共感したり、納得したりするかもしれません…

しかし、それだけでは、何も変わりません。

読者が「行動」を起こして初めて、あなたの目的は達成されるのです。

クックックッ… 読者の心は、砂漠の砂のように、すぐに乾いてしまいます。

行動を促す「最後の一押し」…それは、砂漠にオアシスを与えるようなものです。

• 「今すぐ、無料体験にお申し込みください！ 限定100名様、先着順です！」

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…などなど。

読者の背中を gently push（優しく押す）… それが、「笑ゥせぇるすまん」の流儀です。

解決策は「希望の光」

ホーッホッホッホッ…

読者の不安を煽り…

そして、解決策を提示することで、希望を与える…

クックックッ… まるで、光と影を操る、魔術師のようですね。

あなたも、この技術をマスターすれば、読者の心を掴み、思い通りに操ることができるでしょう…

… 次の講座では、読者との「信頼関係」を築くための文章術…

…そう、あなただけの「顧客リスト」を作る方法についてお話しましょう…