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断られそうな商談を逆転するには?この1冊で解決!
新人営業パーソンの悩みとして多いのが商談での切り返しトークです。
悩みとして多いのが商談での切り返しトークです。
見込客はいろいろなことを言ってきます・・・
たとえば、相見積りの競合がいます。
商談先の担当者からは、
残念ながら、御社のライバルでほぼ決まりそうです・・・
と言われました。
絶体絶命のピンチ!
断れる寸前といった感じです。
あなたなら、どのような切り返しトークでこのピンチを逆転しますか?
あなたには、ぜひ考えてもらいたいです。
これを言うことで、逆転できる可能性が高くなる切り返しトークを紹介します。
それは決定ですか?
もし1%でもチャンスがあるのなら再提案させてください
とストレートに頼んでください。営業パーソンに超おすすめの1冊を紹介します。という本です。
営業パーソンは簡単に引き下がってはいけません!
そこで、営業パーソンに超おすすめの1冊を紹介します。という本です。
それは!
バカ売れ営業トーク
という本です。
この本は、営業トークの百科事典といって過言ではありません。
わずか1540円で、これだけの営業トークの例文が手に入るなんて夢のようです。
特に、法人対象の営業パーソンは必読の書です。
著者の高橋浩一さんは、東京大学経済学部経済学科を卒業後、コンサルティングファームでコンサルタントとして勤務した後、25歳で創業しました。
取引先ゼロ、実績ゼロの状態から、法人向け教育サービスの顧客として、従業員数千名~数万名規模の企業を次々と開拓しました。
本書の大きな特徴は、
アポイント獲得、初回訪問、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングまで、営業のすべてのシーンを網羅した営業トークが1000個も紹介されています。
本書をペラペラとめくれば、該当する営業トークが見つかること必至です。
仕事柄、営業関係の書籍を大量に読みますが、即実践できるものは稀です。本書は新人からベテランまで、あらゆる営業パーソンの味方になってくれます。
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というような具体的な相談から・・・
★ニーズを収集する方法は
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これらの相談に回答、アドバイスさせていただきます。
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