断られそうな商談を逆転するには？この１冊で解決！

新人営業パーソンの悩みとして多いのが商談での切り返しトークです。
悩みとして多いのが商談での切り返しトークです。
見込客はいろいろなことを言ってきます・・・

たとえば、相見積りの競合がいます。
商談先の担当者からは、

残念ながら、御社のライバルでほぼ決まりそうです・・・

と言われました。

絶体絶命のピンチ！
断れる寸前といった感じです。
あなたなら、どのような切り返しトークでこのピンチを逆転しますか？

あなたには、ぜひ考えてもらいたいです。

これを言うことで、逆転できる可能性が高くなる切り返しトークを紹介します。

それは決定ですか？
　もし１％でもチャンスがあるのなら再提案させてください

とストレートに頼んでください。営業パーソンに超おすすめの１冊を紹介します。という本です。
営業パーソンは簡単に引き下がってはいけません！

そこで、営業パーソンに超おすすめの１冊を紹介します。という本です。
それは！

バカ売れ営業トーク

という本です。

この本は、営業トークの百科事典といって過言ではありません。
わずか1540円で、これだけの営業トークの例文が手に入るなんて夢のようです。
特に、法人対象の営業パーソンは必読の書です。

著者の高橋浩一さんは、東京大学経済学部経済学科を卒業後、コンサルティングファームでコンサルタントとして勤務した後、25歳で創業しました。
取引先ゼロ、実績ゼロの状態から、法人向け教育サービスの顧客として、従業員数千名～数万名規模の企業を次々と開拓しました。

本書の大きな特徴は、
アポイント獲得、初回訪問、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングまで、営業のすべてのシーンを網羅した営業トークが1000個も紹介されています。

本書をペラペラとめくれば、該当する営業トークが見つかること必至です。

仕事柄、営業関係の書籍を大量に読みますが、即実践できるものは稀です。本書は新人からベテランまで、あらゆる営業パーソンの味方になってくれます。

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