テイク&ギブ
「ギブ&テイク」問題については、「テイカー(奪う人)」を排除して、自分は「ギバー(与える人)」になろうというのが結論でした。
しかし、
「テイク&ギブ」となると、話は違ってきます。
返報性
先に何かを受け取った場合、私たちは、その相手に対して同じように、「お返し」をしなくてはいけないという、心理的な義務感が生じます。
この心理的原理のことを「返報性」といいます。
この「返報性」の持つ力は、非常に強力です。
なぜなら、「返報性」を守らない人は、社会的に不適格とみなされて、人々から嫌われてしまうからです。
誰しも、「恩知らず」とか、「たかり屋」などと言われることは、避けたいものです。
私たちは、恩義を受けたままでいると、心理的に不快になるように条件付けられています。
そして、この心理的負担から開放されたいという思いから、ときに、受けた恩義以上のお返しをしてしまうことすらあります。
さらには、相手が誰であろうと、その力は働いてしまうのです。
社会的圧力
人間社会には、
- 与える義務
- 受け取る義務
- お返しをする義務
という社会的圧力が存在します。
「返報性」とは、「お返しをする義務」によって生じる圧力ですが、「返報性」を悪用しやすくしているのは、「受け取る義務」です。
この「受け取る義務」があることによって、私たちは、「恩義を感じる相手」を、自分自身で選ぶことが難しくなります。
また、それによって、「お返をする相手」も、自分で選ぶことができなくなるのです。
返報性の恐怖
このような社会的圧力があるために、私たちは、
誰かの「好意」や「親切」が、あなたを搾取するための「策略」であったとしても、あなたがそれを見抜けなければ、あなたは、その相手に対して、知らぬ間に恩義を感じてしまい、場合によっては、受けた恩義以上の「お返し」をしてしまうこともあります。
これは、本当に恐ろしいことで、注意していないと、あなたは、そんな「策略」があったことにさえ、気がつかないかもしれません。
わかりやすい例は、たくさんあります。
無料相談、無料見積もり、無料サンプル、無料ダウンロード、試供品、試食品、試乗車…などを利用した、企業や個人の販売戦略などでがいい例かもしれません。
現代社会には、あらゆる「無料」が溢れています。
実際には、もっと巧妙な「ギブ」もたくさん存在します。
まとめ
返報性の力は、非常に強力です。
また、世の中には、その力を巧みに利用しようとする人も、たくさんいます。
あなたが、そのことを知らなければ、その力から逃れることは難しいでしょう。
あなたに対して、執拗に何かを与えようとする人には、十分注意しましょう。
そして、その原理の仕組や、対策を知っておくことは、あなたやあなたの家族の財産を守るのに、大いに役立つことでしょう。
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