「知財戦略」は「仲間づくり」のツール～「算数」的な知財戦略から「数学」的な知財戦略へ
おはようございます。楠浦です。
先日、弊社クライアント（支援先）スタートアップのサポートを、弊社OBの湯浅さん（現 IPTech特許業務法人 COO）にお願いしました。
僕の知財に関する考え方は、業界ではかなり異端なようで、僕のことをご存じない＝僕と一緒に仕事をしたことがない弁理士の方には、ほとんど話が通じません。
「こういう特許取りたいです」
「取ってどうするんですか」
みたいな会話で、時間だけがどんどん過ぎていきます・・・。
弊社の出願なら、そこを説得して・・・ということも可能ですが、弊社クライアントや支援先の案件となると、その後、クライアントのCEOや知財責任者の方にお話しいただくことになるので、これでは困ります。
したがって、弊社OBの湯浅さんが、特許事務所のCOOをしておられるということは、非常に心強い状況です。
「発明塾の考え方」
は、以下の通り、すべて教材にして公開しています。弊社の活動に共感いただける知財専門職の方々には、ぜひ、これらをご活用いただき、
「話が通じる事務所の方々」
が増えるとよいな、と考えております。正直な話、弊社支援先からの出願を頼めるところが、足りなくなってきているからです。如何に IPTech さんが大きくなったとしても、やはり、コンフリクトの問題なと考えると、限界があります、それは、湯浅さんも認めておられます。
（彼は、とてもフェアな人です）
IPTechさんの
「知財塾」
にも、そういう想いで協力しています。
（弊社商標「知財塾」のライセンス、など）
そろそろ本題です。
知財戦略には、大きく分けて、２つの考え方があります。
① 「他社排除」のための権利網構築
② 「仲間づくり」のための権利網構築
以下、解説していきましょう。
● 「他社排除」の知財戦略～「算数」的な考え方
おそらく、特許・知財という言葉から、多くの方が連想するのはこちらです。そういう意味で、誰でも知っている、誰でも知っていなければならない知財戦略の考え方です。
私が説明するまでもありませんので、みっちり勉強したい方は、以下をお読みください。
ちなみに僕は、公開講座で行われていた丸島ゼミの卒業生でもあります。また、KIT（金沢工大）の丸島ゼミにも、何度か呼んでいただき、最新の知財動向について、ゼミの皆様と意見交換させていただいたこともあります。
「これぐらい知っておきたい」
という、最低限の内容が５０％ぐらい、その先は、アライアンスなどについてのやや高度なお話し、という感じです。一般の方、技術者の方は、前半５０％ぐらいを熟読ください。スタートアップ経営者の方は、全編必読です。
もう少し基礎的な内容になりますが、以下、弊社のオンライン講座（e発明塾）でも、知財戦略の基本を取りあげています。実例として
「３M」
の特許を取りあげ、解説しています。
３Mについては、発明塾で徹底分析しており、セミナーも行っています。
他社排他型の知財戦略について、ある種
「究極」
の姿というか、徹底したこだわりを見せている企業ですので、３Mの戦略は、ぜひ、皆さんにも知っていただきたいです。
「化学系のダントツ企業」
の例ですが、他業界（食品・医療機器など）でも、似たような戦略の企業が既に存在することは、弊社の調査で確認できており、そういうお話も、させていただくことがあります。
僕がここで、他社排除的な考え方を
「算数」
的だといっているのは、
「企業価値向上」（IPレバレッジ：これも弊社商標です）
の観点から考えて、の表現です。
「他社を排除できる分、売り上げも上がるし利益も確保できる、したがって、企業価値は上がるよね」
というお話です。非常にわかりやすいですよね。
そんな単純じゃないでしょ、とか、知財にかかった経費を上回るメリットがあるのか、みたいな議論も、１０年前にはありましたが、最近聞きません。これは、僕の個人的な肌感覚から来るものですが、
「ちゃんとやってないと、業界から完全に排除されてしまう」
みたいな状況になっている業界が多くなってきたからかな、と推測しています。過去、クロスライセンスで、どんどん自社技術を持っていかれて・・・という企業さんの支援をしたことがあります。
「出遅れると、こうなるのか」
ということを、目の当たりにしました。
（その後、その企業さんは、経営者の方々の英断で、かなり積極的な知財活動を展開されています、非常にスピード感ある対応で、見事にリカバーされました）
● 「仲間づくり」の知財戦略～「数学」的な考え方
仲間づくりの例として、私が良くお話しするのが、クアルコムの知財戦略です。
発明塾（学生版）でも、たまに、
「発明を権利化し、ライセンスして、どこかに作ってもらう」
とか
「先回りして特許を取得して、どこかの企業にライセンスする」
みたいな議論をする人がいます。
勝手にやってください。僕は全く興味ありません。
「何のために（Why）」
がない議論には、僕は参加したくありません。
「それ、世の中をどう（早く）よくできるのか？」
「そもそも、その戦略で、自分が実現したい世界はどういう世界か」
を話してもらえれば、話は聞きます。
クアルコムが素晴らしいのは、
「専門家が、絶対実現不可能と言った」
（実証データについて、インチキだといった専門家がいたそうです）
技術を、
「世界中に普及させる」
ために、考え抜かれた知財戦略を徹底的に実行している点です。
（当初は、種々の事情があったようですが・・・クアルコム社に取材済）
彼らの考え方である
「世の中を巻き取っていく」(イネーブラー／Enabler）
というのは、これから起業する／事業を立ち上げる方には、必須の考え方になると、個人的には考えています。
クアルコムについては、以下に記事を掲載しています。
この、
「仲間づくり」
戦略について詳しく知りたい方は、以下書籍も熟読ください。
さて、冒頭で紹介した、弊社の
「知財塾」
商標ライセンスも、同じ趣旨です。
「発明塾を、世界中に（素早く）広める」
ための、打ち手の一つです。弊社は、この規模の企業としては多すぎる量の商標を取得していますが、今後、これらの商標は、同様に活用していきます。発明塾設立当初から、考えてきた戦略なのですが、これはすべて
「クアルコム社への取材」
「クアルコム社についての調査」
の過程で考えついたものです。クアルコムの方々を含む、関係者の方々に、深謝申し上げます。素晴らしいヒントをいただきました。
膨大な量の商標の取得は、一時、弊社の経営指標を押し下げる原因になりましたが、
「長期投資」
「急がば回れ」
「結果的に、発明塾を早く普及させられる」
と割り切って、粛々と取得しました。他人（クライアント）に
「知財戦略とは・・・」
とお話しする立ち場の会社の CEO が、予算削減で知財をおろそかにします、では話になりませんしね。
（まぁ、限度はあるので工夫はしていますが・・・たとえばその間、私の報酬は極限まで削っています）
自社で実践する過程で、得られた知見は膨大かつ貴重なものでした。
まず
「僕の話を理解できる専門家が、いない」
というところから始まりました。前職時代からのお付き合いの先生が、頼みの綱でした。たぶん、先生も
「また楠浦、よー分からんこと言ってるな―」
という面もあったと思います（笑
でも、お付き合いいただけたので、感謝以外何ものでもありません。
そして、その時の弊社サイドの知財担当が、湯浅さんでした。楠浦式＆発明塾式を、現時点で、最もよく知っている知財の専門家、ということになります。塾OBOGの大半は、技術者・経営者・起業家だからです。
副産物的に、他社排除にも効果はありました。この業界の競合は
「知財専門家」
です。実際、ある弁理士の方が設立されたコンサルティング会社のHPに、弊社商標権侵害と思われるサービス名称を発見し、対処したこともあります。業界は狭いので、相手のメンツをつぶさないように、細心の注意を払いました。弁理士が知財権侵害で訴えられた、となると、あとあといろいろ面倒でしょうし、恨みを買いかねないですしね・・・。
人情も、時には必要です。
さて、長くなりましたが、
「仲間づくり」
は、
「事業を加速させるため」
に行うものです。自社の経営資源には、限りがあるので、
「経営資源としては、効率が良い」
知財権に、一旦投資をして、それをつかって
「事業を加速させる資源を手に入れる」
わけです。
「てこ」
の原理ですね。なので、IPレバレッジ（弊社商標）です。
これ、企業会計上は
「DCF」（ディスカウント・キャッシュ・フロー：割引現在価値）
で考えることになります。算数の時は、他社に売り上げを取られませんので・・・というロジックでしたが、ここでは
「早く、大きな売り上げが立つ可能性が高まる」
から、という視点でとらえていきます。
前職時代に、取締役が
「DCFって何？」
と僕に聞いてきて、全く笑えなかった記憶がありますので、上記、貼っておきます（笑
彼には、僕が基礎からみっちり教えました。
（技術者が CFO に DCF 教えないといけない スタートアップ って、どうなんですかね？）
事業企画や資金調達には、必須の知識ですから。
（当時は、知らない人も多かったようですが）
「時間がたつと、模倣される可能性も高まる」
ので、不確実性＝割引率も高くなります。また、それが
「複利」
で効いてきますから、なおさらです。
「がっちり守って、将来を確実にします」
ではなく
「一気に仕掛けて、事業拡大を前倒しにします」
という考え方です。
（副次的に、「守り」も得られます）
過剰に割り引かれなくなりますから、
「企業価値は高まり」
ます。
「特許で守られるから、企業価値は高まる」
という、算数的な世界ではなく、こちらの世界に移行してほしいというのが
「IPレバレッジ」
の趣旨です。スタートアップで CTO をやって、痛感しました。
現在、発明塾で具現化しつつあるアイデアの一つにも、この考え方で
「少ない資金で、世の中を早く変えていくために、知財を駆使する」
ことを、検討してもらっています。
「誰もやったことない」
ことだと思います。大変価値がありますね。
それぐらいやらないと、僕が参加している価値は無いと思います。
楠浦 拝
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