【2024年5月】独立・起業して2年経過し3年目に入ります。

このnoteは私の仕事備忘録です。会社員から独立してその後どのような経緯を辿っているか気ままに書いております。

はじめに

あと3ヶ月で法人1期目が終わります

皆さん、ゴールデンウィークはどうお過ごしでしょうか？僕は2022年5月に独立してから2年経過し、5月から3年目に入るのでこれまでを振り返っております。ご興味ある方は数分だけお付き合いくださいませ。

いま何をしているのか

3つのご縁ができました。

採用支援事業をメインに営業支援や社外取締役をしている

独立した時は企業の採用支援をメインに行なっていくつもりで事業展開をしておりました。もちろん今でもメインは採用支援で新卒採用や中途採用・アルバイト採用のご支援をしております。

そんな中、とあるHR企業様からお声がけ頂き営業組織のレベルアップや商品開発、利益改善等々と包括的に法人営業周りをご支援していたりもします。10億くらいの企業様で粗利2〜3,000万くらいの改善ができ自分でも驚いております。

社長の悩み解決がメインになっている

上記のように支援領域は採用支援、法人営業支援と広がっておりますが変化はそれだけではありません。気がつくと窓口の多くは社長になっており、企業の本質的な悩みをお聞かせ頂くことが多くなってきました。

経営ボード組成、理念浸透、事業承継とかとか。

この辺りのご相談をいただきながら自分ができる最大限のお返しを日々模索しております。採用支援でヒトに関する課題解決しておりますが、突き詰めると深い問題ばかりですね。

やったこと

読書から学ぶことが多いです

お仕事はほぼ紹介で頂いております。

独立してお仕事させて頂いているのは、ほぼ今までのお知り合い経由です。もしこれから独立しようとしている方はまず最初はお知り合い（リファラル）で最初のお仕事を頂けるように、日々のコミュニケーションを心掛けると良いかと思います。僕は本当にそれだけでお仕事頂けているのでありがたいです。（もちろんHPやSNSから問い合わせでお仕事はありますが、立ち上がりのお仕事という意味です）

100冊くらいは本を読みました。

自分に自信がないので人生で最も本を読んだ2年間です。僕とZoomしたことある方はお分かりかと思いますが、背景が本棚です。毎日何かしらの本を読んでインプットしていないと気持ちが落ち着かない感じがします。何かお勧めの本があったら教えてください。

「自分がどうありたいか」が全てと思うようになる。

本を読んで気づいたのは先人の皆様が書いてあることは気がつくと似たようなことが書いてあります。僕には「思考がすべて」のように今は思えています。思考して、行動して、結果出て、改善して・・・。全てはどう考えるか？どうありたいか？のような気がしております。

事業数値

商談数は少ない

商談数は2年で約50件くらいありました。月平均2件なので少ないですねw
広告を利用していないので全て費用をかけておらずHP、リファラル、共催セミナー経由です。お仕事はお客様とのタイミングもありご縁なので、あまり積極的に取りに行っていない印象です。

会食も少ない

会食も2年で50件くらいありました。お客様や採用候補者との会食ですが出不精なのでしょうか・・・。少ないですね。

月次顧客継続率は97％くらい

お客様との契約は月額◯◯万円で6ヶ月〜12ヶ月契約を基本とさせて頂いております。現在締結させて頂いている未来の契約を含めると月次継続率が97％もあり有難い限りです。この数値を独立当初から一番大切にしております。

反省していること

根拠のないWEBサービスを作りたくなる。

良くないわけではありませんが、独立してWEBサービスを作りたくなる衝動に何回か襲われました。知り合いデザイナーとやりとりをしてモックを作ったり、事前登録LPを作ったりしましたが市場からの反応は無風でしたw
WEBサービスを作ってマネタイズしている方々が改めてすごいことをやっていることを実感しました。

情報発信の優先順位が低くなる。

日々日々のお仕事を一人でしているとどうしても情報発信の優先順位が低くなってしまいます。社員がいればリード獲得のために活動してくれるのかもしれませんが、一人で経営すると決めているので自分で情報発信をするしかありません。でも優先順位が低くなってしまい情報発信頻度が落ちてしまっていました。

3年目は何をするか

引き続き「社長の右腕」のようなことをやっていきます。

2024年5月から3年目に入りますが引き続き採用支援と営業支援をしながら、社長の右腕のようなことをコツコツとやっていきたいと思います。仕入れのないお仕事で経費もほぼないので、コツコツやっていれば安定はしております。大きな売り上げを目指しておらず、自分ができる最大限をお客様にお返ししたいと思っております。

社外取締役もやっていきます。

2024年4月に社外取締役も1社オファーを頂き就任しております。この企業さんは最初は採用支援でご一緒させて頂いており、その後社外取締役のオファーを頂きました。ひとり経営では法人＝個人なので、このオファーはひとり社長のプレイヤーとして最高評価のひとつだと思っております。

海外にも興味が出てきました。

独立して新しい世界が見えてきたので、最近は新しいこと・まだやっていないことに興味が出てきております。その中の1つが海外での事業展開も興味あります。そんな感じがしたのでこの前シンガポールに行って海外を肌で感じてきました。またどこか海外にいきたいと思います。

シンガポールお決まりの構図

最後に

独立して一人で経営をしておりますが、お仕事はいろんな方々の協力があって成り立っており感謝してもしきれないと思っております。このnoteを読んで頂いている皆さん、お仕事で小山と絡んで頂いている皆さん、本当に感謝しております。ありがとうございます。

3年目もマイペースでスモールビジネスを展開しておりますので、何かありましたら引き続きよろしくお願いします。（採用支援はあと1〜2社くらいでしたら時間取れると思います）

あと3年で50歳になってしまいますが、ビジネスマン人生で今が一番楽しいです。