ブース集客（展示会集客）

ブース集客（展示会）

福岡さんの実績：獲得リスト　327名中172名
ブースで取得したリストは個別へもっていく必要がある
⇒なぜなら展示会はコンテンツに興味があり来ているので、
そのあとにつなげるためには必ず個別での対応が必要
⇒そのためには客層のリサーチが必要
必ず行列を見させること
目的をもってブースに参加させる

セミナー着席率の数字

• SNS：70-85%（教育ができるため）

• 広告：50-60%

• ブース：20-40%（40%に到達したらかなり良い）

→ブースの時は個別対応にもっていくのが大前提

ブース集客はSNSでは出てこない案件
「知識で武装」して「ビジネスに生かしていく」のが大事

Q＆A

Q：ブースを使った方がいい業種は？
A：幼稚園など。基本的に、何かダメということはない
　　主催者がダメというものだけ
Q：ブース集客の注意点は
A：賞味期限がある。ブースであった日を含めて3日間
　　個別面談やセミナーが集中することになる
　　3日間で勝負をする
　　帰った後でも思い出してもらうための戦略は？
　　⇒みるかどうかもわからないチラシを持たせる
　　⇒紙袋に入れて持って帰る
　　⇒その紙袋に「神自己紹介」と書いてあったらどんどん集客されていく
　　忘れられないようにするためには、モノを渡す
　　個別対応をするのもよい　目の前で診断してあげるなど
　　3日間で7~8通LINEを送る
　　そのあとにブロックをされても関係ないというマインドで流す
Q：MEOで提案するならどうするか
A：例えば唐揚げのイベント。全店舗食べておいしいことを伝える
　　その時に、チラシとかないんですか？と聞く
　　相手も褒められてうれしいので見せてくれる
　　Google mapで調べて、「あれ、口コミ数少ないですね」と伝える
　　『そうなんですよーなかなか書いてくれなくて』
　　「Google mapのやり方知ってます？」
　　『知らないです』
　　　⇒MEOの提案が刺さる

シェア＆アウトプット

・どうやってイベントでビジネスにつなげるか？
→1分間で見極める

展示会であった22歳の経営者の行動のシェア
・都内のランボルギーニの前で待って経営者と話せる機会をうかがった
・昼飲みをしている人を探した→頭がおかしい人か経営者しかいないはず、という読みがあった

営業で結果を出したいなら営業を受ける！
クロージングを受けるつもりで聞く
そうしないと、良いクロージングができない

一番利益が出るのは仕組を作ること
・来月ブース出展がある　LINEでリストを取る
　ブースのリストは消費期限が3日、に気を付ける
　しっかりアポ取りまで進める
　ブースで集めたリストを5日後の上映会につなげるのが目標
　★まず目立つ！

・本業で機械の展示会に行くことがあるが、印象に残るのは
　やはり迫力があるブース
　インパクトを残すのが大切
　
・しゃべくり社長のブースに出展していたとき
　ブースの後ろに大きなパネルが出ていた
　チラシも目を引くものだった
　”体験を渡す”　
　動物占いをその場でやってくれる
　自分の解説書のようにじっくり書いてくれる

・家族の理解を得る
　成功者で家族の理解を得ずに事業をしている人はいない

・目の前で行動をしてもらう
　（そこまでやり切ってもらう）

・交流会とブースの違い
　交流会はコミュニケーションが取れている
　相手の悩みを聞いたうえで連絡先を交換している
　ブースはコンテンツに興味があるだけ、ブースには興味がない人を
　引っ張ってきている
　⇒いわば生もの。鮮度が短くすぐに対応しないといけない

・経営者と仕事をしたいと思っているなら、経営者が興味を持つものを知る
　ブースは経営者が興味を持つもの
　SNSはフリーランスが興味をもつものと理解する

・まずベイビーステップを踏む
　⇒「一歩踏み出したらこんな感じなんだー」と理解するのでいい
　　いきなりゴールまで一足飛びで狙わない

・目の前の人を未来で集客するためにどうしたらいいだろう？
　★この人にどうしてあげたらいいだろう？
　★未来の集客をする
　　すぐにセールスをするとLTVが上がらない

・ヒアリングのポイント
　相手は普通は話す気はない
　⇒相手が話したくなる状態を作るために、私は何をしたらいいだろうか
　
・新入社員がすべきこと（新入社員＝ビジネス初心者と読み替える）
　結果を出すことではない
　上司、先輩に対して信頼を構築すること
　同様に、いきなり売り上げを上げようではなく、まずお客様に
　信用をしてもらい信用貯金を積み上げよう