価格設定は〇〇の声を聞く

それっぽいタイトル、付けてみました(笑)

自分がそうだから、なのか、このマガジンはアーティストさん＆クリエイターさん向けのお話が増えそうです。

アーティストとして、いま絶賛発展途上のぼくの話なので、「答え」というよりも、同じプレーヤーからの参考意見として、楽しんでいただければ幸いです。

現時点での、ぼくなりの「ベストな意見」をお伝えします。

さて、価格設定のハナシ。

モノを売るにしてもサービスを提供するにしても、避けては通れないのがこの価格設定、ですよね。

みなさん、どう決めてますか？

今日は、ぼくがやってみて「ダメだったパターン」と「よかったパターン（現在進行形）」について、お話します。

まずは「ダメだったパターン」から。

一番はじめにやりがちなのが「相場を見る」パターンですよね。

ほかのお店、おなじクリエイターさんが、この値段だから…という理由で、値段を決める。

ぼくはこれ、ダメでした。ダメダメでした(笑)

以前、筆文字のポストカード（印刷）をつくったときに、一枚150円という価格にしたのです。破格の安さ。

その理由は「多くのポストカードが150円で売ってるから」という、もはや脊髄反射に近い決め方(笑)

で、150円で売ったところで儲けはあるのかというと、紙代＋インク代＋フィルム代に手間を考えると、どう見ても割に合わない。

たとえば、100枚売れても15000円。これじゃ、生活できないですよね。

手間を考えたら、売れれば売れるほど不幸かもしれない。でもその価格を決めたのはわたし。わたしが選んだ地獄(笑)

150円というこの相場は、大量に印刷して薄利多売での大企業戦略なわけで、それに一個人で立ち向かうのは、もはや多勢に無勢(笑)

とりあえず、一枚あたり500円〜1000円は欲しいところですよね。

ダメだったパターン、２つめは「家族に聞く」です。

「これいくらだったら買う？」ついつい聞きがちですが、そもそも家族は、そんなにぼくの商品（サービス）を欲しくなかったわけで、かなり安い値段を言ってきます。

「いらないモノを、いくらで買うか」と言われたら、本音は「ゼロ円でもいらない」わけなので、値段が付いただけマシ(笑)

家族に聞くと、結局は相場か、相場ちょい安めの価格に落ち着きます。デンジャラス。

ダメだったパターン、３つ目は「友だちに聞く」です。

仲良しの友だちなので、ぼくの商品（サービス）に価値があると思ってくれてるわけです。それなら良さそうですが、逆に味方すぎて、一般の感覚から高く離れすぎてしまうことがあります。ありました。

「これなら〇〇円でいけるよー！」と応援を込めて言ってくれるわけですが、その値段だと当の本人は、怖くて値段が提示できない。できませんでした(笑)

最後のところに、ヒントがあるわけですが、じゃあいったい、誰の声を聞くのかといえば、そう「自分」です。

自分が欲しい価格、自分が提示できる価格、その値段で売れれば幸せに暮らせる価格。

それを自分とよく向き合って、価格を設定するのがいいと思います。

ぼくで言えば、直筆のポストカード。いくらもらえたらうれしいか、考えてみる。

500円…700円…1000円…2000円…3000円。

ひとつずつ声に出してみると、どこかで「心地よい感覚」があります。

心地よい感覚が、心地よい価格。

高ければいいというわけでもなくて、たとえば3000円だと「いやいや、もらい過ぎでしょ」という、自分の声がしました。

それだと、値段を提示するのにビビって、挙動不審になるので、結局売れません(笑)

ぼくの場合、直筆のポストカードは「1000円」にしました！

それだけいただけたらうれしいし、プレゼントとして贈るにも、気軽に買える値段かなと。

ただ「心地よい価格」は、若干相場に引っ張られてる可能性が高いので、心地よい価格＋αくらいでちょうどよいと思ってます。

なんだか、ちゃんとお伝えできたか分かりませんが、参考になればうれしいです。最後までお読みいただき、ありがとうございました！

価格設定やSNSでの発信などで、お悩みの方へ。

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