営業の真髄って？

それはつまり知ってもらうこと伝えきるということです。多くの営業マンは説明人です。
うちの商品はとか今しかないとかそういう言い回しばかり。実に面白くないし、そういう人に売れるのは当たり前です。

できる人は相手の立場になって話をします。相手目線ということ。どのようにして伝わるのか、イメージを大切にしています。

その為にはどんな相手でも何を求めているのかを探り続けている。雑魚の営業マンは常に自分目線。

振り返ってみてください。

売りたい売りたいではなく

買いたい買いたいと思わせるようすることが営業です。