#79 商談のゴールは？

世界トップ１%にランクインしている友人

保険営業マンの話を聴いて要旨アウトプット。

なんとビックリだけど、

竹内理事長と同じようなコト言ってた！

チカちゃんスゴー！（ってソッチかい・笑）

 

 

『商談のゴールは？』

一般的な営業マン：契約

一流営業マン：紹介

トップ１%営業マン：目の前の人の安心と幸せ

 

要するに？！

お客様がどうやったら幸せになるのかを考え、先を見越して提案。その人にとってBestしか作らないと決めているそうです。（だから他社のモノでも、その方にとってベストなら自社のは提案しないとの事）

あと、お客様と言うけど、自分にとっては同じ仲間、という意識。商談終わったら、隣に座っているイメージ＝一緒に作っていく。目的地に向かって一緒に歩いていく〜契約からスタート。とのこと。

あ。最初にチーペスト？orベスト？を問うらしい。安いモノが欲しいなら、ネットで探したらいいよ。自分は「ベスト」のものを作っているよ。

 

ご本人も『誰から買わせて頂くか』を意識しているとのこと。誰かのハッピーをイメージして買うということ→徳積みの一つ。

 

・ミッショントーク：あなたは何故それをやっているのか？なんでソレをやっているのか、１〜２分で言えるように。

・ホワイトキャンバスヒアリング：予測・仮説も置いて頭の中を真っ白にして目の前の人と話を聞く。固定概念を消して話しを聞く→答えはお客様が持っている。人は皆、自分がしたいことしかしない。『売らない営業』につながっている。（商品のことを忘れて、アイスブレイクすることもw）竹内理事長の言葉にすると♡を置いて話を聴くw

 

要するに？！

商品忘れてホワイトキャンバスヒアリング＋ゴールをどこに置くかが大事。

ちなみに？！

ゴールを目の前の人の安心と幸せに設定する事のデメリットは、時間がかかるという事でした。3カ月全く売れないというスタートだったとのこと。

さてさて。以下主観〜感想。

やり方ではなく、在り方のお話だったけれど・・・

つまるところ？！

万事言われてきたこと〜使えることで、

カウンセリングにしろ、コミュニティ運営にしろ

↑上記の事は、フラクタルでベースとなる考え方。在り方。

与えたものが跳ね返る宇宙の法則・・・

本当に大事なコトは、やっぱり？？

シンプルで数は少ないのかもw

いつもありがとう✴︎けいこ。