山口義宏著『マーケティングの仕事と年収のリアル』出版記念セミナー #マーケリアル #朝渋
企業のブランディングのコンサルタント、山口義宏さんがブランド本の良書『デジタル時代の基礎知識『ブランディング』 「顧客体験」で差がつく時代の新しいルール』に続き、新著を書かれました。
マーケター本ということは、ずばり自分向け！出版記念セミナーに参加しました。
今回の本のタイトルは「マーケティングの仕事と年収のリアル」。『年収』というキーワードが生々しいです。
会場は毎度おなじみ、早起き集団「朝渋」の拠点、BOOK LAB TKYOです。
まず、本を書くきっかけから。マーケティング業界のひと100名以上からキャリアの相談を受けて気づいたそうです。
しかし転職エージェントでもないのに…（笑）。
なぜキャリアが行き詰まるのか？
今回はこの3点について話されます。
3つのポイントを理解すれば、キャリアの行き詰まりを避けられると！
1.年収が決まるしくみ（業界の構造）
2.仕事のステージ（成長の道筋）
3.向き〜不向き（自分の本質）
こういった気づきを本にしようと思ったポイントが3つあります。
書いている本のテーマを、知り合いのマーケティング支援会社の社長に話すと、不機嫌になったという怖い本です！
年収が決まる仕組み
そして、年収について重要なのはここ試験に出ます！と。
マーケティング業界に限らず、年収は一般的に業界の収益構造に影響を受けるのです。
次に、マーケティング業界を2つに分類します。事業会社と支援会社です。
事業会社は「ブランド」、支援会社は「エージェンシー（＝広告代理店？）」「パートナー」や「ベンダー」と呼ばれることもあります。
支援会社は、さらに「大手広告代理店」「大手専門特化支援会社」「中小専門特化支援会社」の3つに分類されます。
それぞれの市場規模によって、報酬水準が異なるのがポイントです。
報酬の要因となる成果は、事業会社と支援会社によって見えやすさが異なります。
自分が農耕型か、狩猟型か、速くに見極める必要があります。
次は、事業会社について掘り下げます。
マーケターの6つのキャリアステージ
一見、きれいなキャリアステージに見えますが、マネジメントの三層目であるブランドマネージャーもなく、さらにはCMOもあまり見かけません。多くは、マーケテイング業務を統括する部署の部長ぐらいでしょう。
年収につながる自分の成果と評価傾向も、それぞれ違いがあります。事業会社は、組織全体の成果が評価されるので、個人の評価が見えづらいです。
自分の力で年収を上げる！という気持ちがあれば、職人芸指向の支援会社で成果を認めてもらう、という手もあります。
本業と関係ない本を書いて、どうすんの？というツッコミを受けたとか…。
自分のキャリアをどう作るか？
キャリアをつくる三大要素は、
1.経歴、2.市場性が高い専門性・スキル、3.実績です。
年齢が上がるほど、実績が問われます。
そして、事業会社と支援会社によっても、働きかたにいくつかのパターンがあります。
私は転職や出向を合わせると、事業会社が3社目なので、A-2か、A-3になるのでしょうか。
最後に、山口さんからのホンネベースのアドバイスが！
1.アラサーで与件を決めて迷走を減らす（え…ぼくはもうOver40…）
2.適切なタイミングで情に流されない判断（30代前半で転職したのは、ちょうどよかったかも）
3.ステージを俯瞰して成長投資を考える（うーん、これができてないから、いま大変なんだよなあ…）
熱い質疑応答！
当日の参加者からの問いに、山口さんがズバズバ答えました！
自分にとって快適な環境に居続けると、成長は鈍化しますからね…。
気兼ねなく話せる第三者を見つけたいですね。
山口さんは、かなりの肉食系…。
自分の工夫次第で、思考する習慣はできます。こうやってnoteにアウトプットするのもおすすめです。
どうやって組織を動かしていくか？という問いに対して、3つの力が必要だという答えです。決して先天的な能力ではない、とも。
マーケターのいる現場をよく知る山口さんならではのトークでした。
山口さん、ありがとうございました！
参考情報
朝渋後のぼくのつぶやきです。マーケター界隈で起こっていることをみると、いろいろつながっているので、まとめてみようと思っています（多分）。
togetter「著者と語る朝渋『マーケティングの仕事と年収のリアル』著者・山口 義宏さん #マーケリアル #朝渋 - Togetter」
ほかのかたの参加者レポートもどうぞ！
1枚でまとめる力量がすごい！
同じくグラレコ。山口さんが似ています！
このメモがあれば、ぼくのレポートがいらない水準…。
マーケターの必読書をどうぞ！
面白いものを見つけて写真を撮れたら投稿します。世の中、面白いものがたくさんあるのに、消えてしまうのがさみしくて。