業界KSF（Key Success Factors）

その業界に共通する「勝ち筋」のこと

導き出す方法
①　業界を特定する（4Wで、極力具体的に）
②　その業界の特徴をブレストする（いろんなサイズで業界をカットして、相対比較する。実務においては調査や有識者へのヒアリングなどを行う）
③　その業界ならではの「特にユニークな点」「ビジネスを行ううえでのつらい点」を考える
④　③を競合よりもレバレッジをきかせ、上手くマネージすることが業界KSF

留意点
どの業界にも通用する特徴で思考を止めないこと。　
※　たとえば、「低下価格×高品質」とか。
これらはどの業界にも通ずることで、成功の必要条件ではあっても「勝てるポイント」の説明にはならない（つまりKSFとしては、浅い）
あくまでも、「その業界のユニークネス（独自の特徴）」までつきつめて思考を深めること。