私ならびに当社の事業
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当社 株式会社コウシコ堂においては
①売り物はシステム開発を中心とした解決策
当社の主な売り物は、ソリューションビジネスです。顧客の状況を把握し、どんなものが必要か?を導き出すことです。
基本的には、システム、特にPHPやPythonなどのサーバサイド開発や、DB構築、設計などが中心です。が、これはあくまで「結果的にシステム開発が必要なので行う」というスタンスです。
場合によっては、既存アプリの使い方を変える。パッケージを導入するなどでも良いです。
②誰に→ビジネスのオーナー
実も蓋もない表現をすると、お金を払う人。決裁権限者。
加えて売り物の特性上、顧客側のゴール(やりたいこと)がはっきりしていると進めやすい。(話の最初の時点では決まってなくても良い)
主体性の強いプロジェクトマネージャになるのかなと。だから、ビジネスのオーナーとしました。
③単価→1時間税抜き1万円!(準備時間含む)
顧客とやり取りする時間の前に、「本当にできるかどうか」「できたとしても割に合うか…」という準備時間があるので、この金額を指定しました。
④どのように売る?→リファラル
実績を知っている人がいる…というのが強力な説得力になると思うので。
⑤魂の責任者は誰か→わたしです!
これは、そのまんま。