「ファンゼロ」から始める奇跡のヒット商品戦略　〜TikTokで大ブレイクしたあのキャラクターの秘密〜

2024年7月17日 08:35

皆さん、こんにちは。あなた商品化プランナー(R)の亀田智仁です。今日は、ヒット商品から学ぶ起業のコツについてお話しします。

起業を考えている方、すでに起業したけどなかなか思うように進まない方、こんな悩みはありませんか？「自分にはユニークな商品アイデアがない」「せっかく商品を作ったのに、なぜか売れない」。
実は、ヒット商品には共通点があるんです。
それは「売れるべくして売れている」ということ。

今回は、最近話題のキャラクター「あさみみちゃん」の事例を通じて、ヒット商品の秘密と、それを自分のビジネスに活かす方法をお伝えします。
これを読めば、あなたも「売れる」商品づくりの第一歩を踏み出せるはずです。さあ、一緒にヒットの法則を紐解いていきましょう！

ヒット商品の共通点ファンあってこその成功

まず押さえておきたいのが、ヒット商品の大前提。それは「ファンの存在」です。

最近、TikTokで780万人以上のフォロワーを獲得し、書籍がAmazonベストセラー2位になった「あさみみちゃん」というキャラクターをご存知ですか？
このあさみみちゃん、実は「売れるべくして売れた」典型例なんです。

あさみみちゃんは週4回、決まった時間に動画を配信しています。そして、その動画を心待ちにしているファンがたくさんいるんです。新しい動画が投稿されると、あっという間に「いいね」が押され、コメントで溢れかえります。

このようなファンの存在があってこそ、書籍が爆発的に売れたわけです。つまり、「ファンを作ってから販売する」という順序が重要なんです。

では、どうやってファンを作ればいいのでしょうか？ここで大切になってくるのが「ターゲット設定」です。

あさみみちゃんの場合、「あなたの気持ちを浅くする寄り添いウサギの女の子、25歳」という設定があります。これは単なるキャラクター設定ではありません。ファンになってほしい人、つまりターゲットを示唆しているんです。

同世代の女性や、ちょっと年下の女性に優しくしてもらいたい人たち。そんな人たちの心に響くキャラクターとして、あさみみちゃんは作られているんです。

起業家の皆さんも、自分の商品やサービスのターゲットをしっかり決めていますか？「誰にでも使ってもらえる」なんて考えていませんか？

実は、ターゲットを絞り込むことで、逆説的にファン層が広がることもあるんです。例えば、私自身も45歳の男性ですが、あさみみちゃんの動画を楽しみにしています。直接のターゲットではなくても、「気持ちを浅くする」というコンセプトに共感できたからです。

では、これらの学びを自分のビジネスに活かすには、どうすればいいのでしょうか？ここで、具体的なアクションプランをお伝えします。

ファンを作ってから販売する
まずは情報発信から始めましょう。ブログ、SNS、メルマガなど、あなたに合った方法で発信を続けてください。ただし、発信しているだけではファンは作れません。次のステップが重要です。
ターゲットを明確にする
あなたの商品やサービスを誰に届けたいですか？その人の特徴を20個書き出してみてください。年齢、性別、職業、趣味、悩みなど、具体的に想像してみましょう。
ターゲットに寄り添った発信をする
ターゲットが決まったら、その人に向けて発信します。その人の悩みや願望に寄り添った内容を心がけてください。
ファンとの関係性を大切にする
コメントには丁寧に返信し、ファンの声に耳を傾けましょう。あみちゃんの例でいえば、24時間限定で予約した人全員に名入りの画像を送るなど、ファンを大切にする工夫をしています。
タイミングを見計らって販売する
十分なファンができたと感じたら、いよいよ販売です。ファンがいれば、「応援したい」という気持ちから購入してくれる可能性が高まります。

ヒット商品は決して偶然生まれるものではありません。ファンを作り、ターゲットを明確にし、丁寧な関係性構築を行った結果なんです。

あなたにも、きっと自分だけの強みがあるはずです。それを活かして、ターゲットに寄り添った商品やサービスを作れば、あなたもヒットを生み出せる可能性があります。

今日からでも、自分のターゲットについて考えてみませんか？そして、その人に向けた情報発信を始めてみてください。小さな一歩が、大きなヒットにつながるかもしれません。

あなたの中に眠る「自分だけの強み」、一緒に見つけていきましょう！

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