極める営業~案件獲得~
こんにちは!しょーへいです!
皆さんそりゃあ営業で案件をどんどん取っていきたいですよね?
今日はそのために何が大事かお伝えします。
それは会話の主導権を握ることです。
それには方法がいくつかあるんですが、まず専門用語を使わないことです。
よく横文字ばかり使う人いますよね?まぁわかりづらいし、聞く気も薄れますよね?
わかりやすい言語で話すことが大事なんです。
そして最も大事なのは相手がヒアリングで話をしている時です。
営業は相手が気持ちよく話している状態が一番良いんです。
そのために以前の記事でも書いたようにSPIN話法を使って話せばいけば大丈夫!というわけです!!
今回は以上です。
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