極める営業~KPI、KGI~
こんにちは!しょーへいです!
今回は営業に行き詰まった時、困った時にこれを言語化すれば自分に何が足りていないのか!というものがわかるとおもいます。
タイトルにも書いたようにKPI、KGIを考えることによって解決策が見いだせるわけです。
まず、KPI、KGIとはなんぞや?というところからいきます。
KPI=Key Performance Indicator 達成するために必要な課程
KGI=Key Goal Indicator 重要目的達成度
というわけです。
KGIという目的、目標のためにKPIがたくさんあるわけですよね!
それを紙にでも書いてみてください。
おそらく今何をすべきなのかが見えると思います。
今回のキーワードはKGIを達成するためのKPIです。
今日はこんな感じで終わります。
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