極める営業～説得するな～

こんにちは！しょーへいです！

皆さん！クライアントを自分のトークで説得して営業を獲得しようとしてませんか？？

営業は説得しようとしたらダメなんです。

誘導してください。

以前の記事でプッシュ広告とプル広告の話をしました。

説得には相手が理性を持っている気持ちを覆す行為にあたります。これはプッシュにあたるわけです。

誘導にはクライアント自分自身のニーズに気づかせます。

売りたいものの特徴ではなく、その商品を契約するとどんな未来が待っているのかを話します。これはプルにあたり、相手が理解してくれるわけです。

次回はプルである話し方についてトークスキルをお伝えします。

それでは、また～