選択肢のレベル設定問題
最近まで「絵本読んで」と言いながら、読んでほしい本をもってきていた娘(当時4歳)が、昨日は「これとこれ、どっちを読む?」と尋ねてきた。
読むかどうかの選択をすっ飛ばして、読むことを前提にした二者択一で、相手を思考停止させるなんて…
これって、恵方巻を買うかどうかじゃなくて、どっちを向いて食べるかというCMを流すコンビニと同じレベルの、交渉/マーケティングのテクニックですよね。わが娘ながら、恐るべし!
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読むかどうかの選択をすっ飛ばして、読むことを前提にした二者択一で、相手を思考停止させるなんて…
これって、恵方巻を買うかどうかじゃなくて、どっちを向いて食べるかというCMを流すコンビニと同じレベルの、交渉/マーケティングのテクニックですよね。わが娘ながら、恐るべし!
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