結婚式会場の下見で目の当たりにした『影響力の武器』高額契約を勝ち取る交渉術

私事だが、最近は結婚式2次会会場の下見をして回っている。そこで衝撃的なのが、1次会会場を下見したときとのギャップだ。第一に時間が非常に短い。1次会会場の下見では来賓扱いでお茶を出され、長いアンケートを記入させられ、馴れ初めから根掘り葉掘り聞かれ、簡単な試食をし、ゆうに2~3時間を要した。一方、2次会会場の下見では、簡単な会場の下見とプランの説明で2~30分で終わる。2次会会場を見学したときにやっと