ザ・リーディング【コミュニケーション編】：返報性の心理と印象操作への心理と認知的不協和理論

■返報性の心理
常に自分のお願いばかり聞いてもらっている。
自分のやりたいことにつきあってもらっている。
こういう一方的なお願いをしている状態は、なんとなく嫌なものですよね。

心理的報酬という考えが心理学にはあります。
あなたもご存じかもしれません。

自分だけが心理的報酬を得ている状態をさけようとする心理

これは、言い換えると「受けた恩は返したくなる心理」です。
類似性のある人と一緒にいるこ