強みは3ステップのストーリーで考える

今回は、「自分の強み」を見つけるための方法について、です。

ビジネスをされている方はもちろん、自社のマーケティングを考える時でも、「強みが重要だよ」と言われることがよくあると思います。

確かに強みは重要ですよね。

「ゲーム戦略」では、「強み」だけではなかなか伝わりづらいので、「強み」に「世界観」を加えて「コンセプト」を作る方法をお伝えしています。

とはいえ、やはりベースとなる自社の「強み」が明確でなければ、コンセプトも構築できません。

お客さまが選ぶ理由が「強み」ですから、自社が「何で選ばれるのか」を明確にする必要があります。

でも、よく聞くのが、自社の強みを考えても「強み」が言葉にまとまらない、ということです。

もしかすると、あなたも同じような状況になっているかもしれません。

まず強みとはどのような要素から出来ているのでしょうか。

「強み」は、大きく分けると3つの要素からできています。

１.来て欲しいお客さまは誰か

２.あなた独自の資産

３.来て欲しいお客さまが、「どうなれるのか」「どのような良いことがあるのか」

の3つです。

2の「あなた独自の資産」とは、例えば専門家の方であれば「自分のメソッドやノウハウ」ですね。

３の来て欲しいお客さまが「どうなれるのか」「どのような良いことがあるのか」は、マーケティングの専門用語でいうと「ベネフィット」です。

では、「強み」について考える時に、この3つをどのように考えれば、強みがまとまるのでしょうか。

重要なことは、ストーリーで考えるということです。

ストーリーには時系列があります。

まず最初に、「あなたが来て欲しいお客さま」を思い浮かべます。

何かうまくいかないことがあり、悩んでいるお客さまです。
あるいは「もっとこうなりたい」と思っているお客さまです。

この来て欲しいお客さまが、あなたのもとにやってきます。
そして、あなたのメソッドを学んだり、そのメソッドを活用したりします。

その結果、もともと持っていた悩みが解決するわけですね。
そして、お客さまは最初から比べて成長していきます。

つまり、

悩みや願望を持っているお客さまが

→「あなたのメソッド」を学んだり、活用することで

→持っていた悩みが解決する、

このストーリーを考えることが重要なのです。

このストーリーが一貫性を持って、矛盾なくできている、ということが強みを考える上で大切になるのです。

ぜひ、強みをまとめるときには、

まず、来て欲しいお客さまは誰か。

次に、そのお客さまにあなたが提供する「独自資産」「メソッド」は何か。

最後に、その独自資産を活用することで、お客さまが最終的にどうなれるのか、どのような良いことがあるのか。

この３つのステップをストーリーで考えてみてくださいね。