岩松勇人：ネットビジネスで長く稼ぎ続ける人と短期的にしか稼げない人の違いは何ですか？

2023年1月2日 19:00

以前、こんな質問をいただきました。

Q：ネットビジネスを実践している人の中には、もの凄く稼いでいる人とそうでない人がいます。もっと言えば長く稼ぎ続ける人とそうでない人がいます。ネットビジネスで長く稼ぎ続ける人と短期的にしか稼げない人の違いは何ですか？

A：稼いでいる方法がビジネスの本質からズレているかどうか。不特定多数の人々とコミュニケーションがとれるかどうか。何かにコントロールできないものに依存しているかどうか。こういった点が両者に違いを生み出すと言えます。

稼ぐ方法がビジネスの本質からズレているかどうか

　長く稼ぎ続ける人と短期的にしか稼げない人。両者にはあまりに多くの違いがあります。

　両者に違いを生み出すもの。一つは稼いでいる方法がビジネスの本質からズレているかどうかという点です。

　別のよくあるご質問でも紹介しましたが、ビジネスの原理原則として、本質からズレた方法は長続きしません。仮に本質からズレた小手先の裏ワザ・テクニックで短期的に稼いだとしても、それはあくまで一過性のもの。長期的な稼ぎにはつながりません。ブームが過ぎた後も稼げる保障はどこにも無いのです。

　実際、本質からズレた方法で短期的に稼ぐ方法を教えるネットビジネスの塾やスクールは存在します。しかし、こういった場で学んで実践した人も、運良く小銭は掴むことはできても、その後その方法で稼ぎ続けることはできていません。

　本質からズレた方法なのか、あるいは本質に沿った方法なのか。この違いが稼ぎ続けることができるかどうかを決めるとも言えます。

不特定多数とコミュニケーションがとれるかどうか

　また、ネットビジネスに限らず、どんなビジネスでもコミュニケーションがとれるかどうかは一つのカギになります。

　コミュニケーションの重要性を理解せず、自分の意見ばかりを言って、人の話を聞かない。こういった人もやはり長く稼ぎ続けることはできません。ネットビジネスのプレイヤーの中には、メルマガやブログを通じて自分が言いたいことを、ただベラベラとしゃべるだけの人がいます。しかし、そういったスタンスでいる限り、稼ぎ続けることはできません。

　インターネットというツールは不特定多数とコミュニケーションがとれる媒体です。そのツールを通して

・人（顧客）の意見を聞き、抱える問題に真摯に向き合う。
・一人ひとりに合わせて浮き彫りになった問題に対して解決策を提示する。
・「こういう解決策がありますよ」と、モノやサービスを売る。

　これがネットビジネスの本質の一つです。コミュニケーションがとれるかどうかも、その人が稼ぎ続けることができるかどうかを決めると言えます。

コントロールできないものに依存しているかどうか

　また、何かにコントロールできないものに依存しているかどうか。これも稼ぎ続ける人とそうでない人を分ける重要なポイントです。

　別のよくあるご質問でも紹介しましたが、何かコントロールできないものに依存しているビジネスは短期的な稼ぎを作り出すことができても、中長期的な稼ぎを作り出すことができるかどうかは危ういと言えます。

・特定の商品販売に依存したビジネス。
・特定の取引先、顧客に依存したビジネス。
・特定の販売先、プラットフォームに依存したビジネス。

　これらのビジネスはネットビジネスに限らず、やはり稼ぎ続けるのは難しくなります。

　例えば、オフラインの世界に存在する下請けや孫請けという仕組み。これらは基本的に発注先に依存したビジネスです。業績は外部要因に左右されやすく、発注先の判断一つでビジネスが無くなってしまうこともあります。仮に継続的に仕事を受注できたとしても、中間搾取されてしまうので取り分も少なくなります（問屋が中間搾取する問屋制度も同様の問題点があると言えます）。

　ネットビジネス業界にも、ある特定の有名な人物に引き上げてもらう（依存する）ことで成立するビジネスが存在します。これも当然、脆さがあります。

「有名な◯◯さんに付いていけば大丈夫」
「有名な◯◯さんのチームでやれば大丈夫」

　などなど。

　しかし、当然ですが引き上げてもらっている人がいなくなる。あるいはその人の力が弱まってしまえば、ビジネスは成立しなくなります。こういった依存心（マインド）を持ち続ける限り、やはり稼ぎ続けることはできません。

特定のプラットフォームに依存したビジネスなのか

　また、これも別のよくあるご質問でも紹介しましたが、例えば転売というビジネス一つをとっても、多くの転売プレイヤーがAmazonなど、自分ではコントロールの効きづらい特定のプラットフォームに依存したビジネスを行っています。

　しかし、

・集客や販売を依存しているプラットフォームでアカウントが停止してしまう。
・ルールや規約変更に伴って、今まで通りのビジネスができなくなる。

　自分のコントロールが効かない何かに依存する限り、こういったリスクは避けることができません。

　特にビジネスのキモである集客を特定のプラットフォームに依存している場合、そのプラットフォームが使えなくなることでビジネスそのものが成立しなくなってしまうリスクすらあります（実際に多くの人がこういったリスクを回避できず、そのビジネスを辞めざるを得ない状況になっています）。

岩松勇人（いわまつはやと）。株式会社NIC 代表取締役。脱サラ失敗から２億を稼ぐ社長に。現在は、楽天市場、DeNAショッピング（ビッターズ）、ネットショップなど。複数の販路展開して物販事業を拡大中。

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