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岩松勇人:アフィリエイトで多くの人が商品購入してくれる上手な宣伝文句を書く方法はありますか?
以前、こんな質問をいただきました。
Q:アフィリエイト初心者です。思うように商品が売れず困っています。商品を購入したくなるような文章が書ければと思いますが、多くの人が商品を購入してくれるような上手な宣伝文句を書く方法はありますか?
A:上手く書こうとするよりも丁寧に書くこと。イメージの違いで生まれるギャップを埋める努力をすること。撞着語法などでパターンを破り、開封率やクリック率を高めること。ターゲットとなるお客さんが求めている言葉で、求められている内容を分かりやすく書くこと、などなど。参考にしてみて下さい。
上手く書こうとするよりも丁寧に書くということ。
「商品を購入したくなるような文章が書ければと思いますが…」とのことですが、いわゆるコピーライティングの分野の話だと思います。
別のよくあるご質問でも紹介しましたが、このコピーライティングや文章力というのはネットビジネスをやる上で最も尊く必ず押さえておくべきスキルです。インターネットは文章の世界。動画や音声であっても、そこにはシナリオがあります。全ては文章がベースにあるため、非常に重要な要素となります。
ネット上でのコピーライティングや文書術に関しては様々な要素が存在しますが、例えば一つのポイントは「上手く書こうとするよりも丁寧に書く」ということです。
「多くの人が商品を購入してくれるような上手な宣伝文句を書く方法はありますか?」とのことですが、アフィリエイトに限らずインターネットビジネスにおいては、いかに上手な宣伝文句にするかより、いかに丁寧に書くかということが何より大事です。
ネット上の様々な文章は全く丁寧さが欠けている。
オフラインの世界では看板や電車の広告など、広告スペースには限りがあります。一方で広告スペースが無限にあるのがインターネットの特長です。そのため、上手な宣伝文句を書くかということよりも、
・いかに丁寧に書いて全てを伝えることができるか。
・いかに自分の言葉で、自分の考え(思考)を全て脳内から摘出できるか。
こういったことのほうが、ずっと重要になります(実際に実践してみるとよく分かりますが、アフィリエイトでもその他のネットビジネスでも、いくら上手い宣伝文句を書いても、なかなか成果に結びつけることはできません)。
この丁寧に書くということは何もアフィリエイトだけに限った話ではありません。
・メルマガを書くとき。メールで何かモノやサービスを売るとき。
・ファックスDMのようなDM(ダイレクトメール)を書くとき。
・ネットショップや、ヤフーオークションの説明文を書くとき。
ネットビジネスの様々な場面で非常に重要な要素となります。
ただし、その重要性とは裏腹に「丁寧に書く」ということができている人(媒体)は決して多くありません。ネット上の様々な文章は全くもって丁寧さが欠けているとも言えます。そのため丁寧な文書を心がけるだけで差別化できるとも言えます。
同じ言葉から受け取るイメージも人それぞれです。
また、自分の言いたいことだけを一方的に伝えても、もちろん相手は理解してくれません。生きてきた人生や経験の違い、同じ言葉からイメージするものの違いまで加味して丁寧に書く必要があります。
例えば「サメ」という言葉一つをとっても
・ある人は映画『ジョーズ』に登場する巨大で凶暴なサメを思い浮かべるかもしれません。
・ある人は可愛いぬいぐるみのサメをイメージするかもしれません。
・ある人は水族館でゆったりと泳ぐサメを思い浮かべるかもしれません。
このように同じ「サメ」という言葉からも受け取るイメージは人それぞれ異なります。
岩松 勇人(いわまつ はやと)。株式会社NIC 代表取締役。脱サラ失敗から2億を稼ぐ社長に。現在は、楽天市場、DeNAショッピング(ビッターズ)、ネットショップなど。複数の販路展開して物販事業を拡大中。
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