「バカ」と「新卒」のほうが「賢い中途」よりも契約をとるワケ

メリクリ！今週末はクリスマスですね！

クリスマスソングを流し、チョコを食べながら記事を書いています。（映画「ウォンカとチョコレート工場のはじまり」を見たからか、チョコレートが食べたくなりました。）

さて、今日も、不動産の仕入営業マンにとって「ビジネスヒントになる記事」を投稿します。

そもそも、なぜ新卒社員を採用するのか？

不動産の営業会社は、そもそも、なぜ？新卒社員の採用にチカラを入れるのでしょうか？

かのオープンハウスは、「初任給を３０万円前後まで引き上げる」なんてニュースもありました。（記憶が正しければ…）

「どんだけ新卒社員が欲しいんだよ」とツッコミたくなります。

仕入の経験がある中途社員を採用したほうが、すぐに契約ができそうだし、教育コストもかかりません。

それでも、なお、新卒社員を採用したがるのには、おおきく３つの理由があると思っています。

1. 変化を取り込む

2. 企業に染まりやすい

3. 優秀な人材を期待できる

新卒社員は年齢が２０代前半ですから、「フレッシュ」で「勢い」があり「考え方」「感覚」「物事の捉え方」が時代のど真ん中世代です。

したがって、組織に「勢い」「変化」をもたらします。

「時代」を取り込まなければ、組織は勢いがなくなり、考え方も古くなり、どんどん衰退してしまうのです。

人体と同じで「血の入れ替え」が必要なんですね。

また、新卒は、社会人経験が全くありません。

「仕事はこうするべきだ」「おれは、こう仕入れる」みたいなこだわりがなくて、企業理念が浸透しやすいのです。

将来、企業の考えにならった「優秀なリーダー」が誕生するかもしれません。

優秀な人材を中途採用するには「コスト」も「時間」も掛かりますが、まっさらな新卒社員を採用しちゃって、そこから優秀な人材に”育て上げる”ほうが効率的な気もします。

とくに

ネームバリューがない中小企業からすると、優秀な人材の獲得を中途採用するのは難航するので、「新卒を育てる」がはるかに有効です。

これらの理由から、新卒社員は貴重な存在であることがわかります。

「バカ」と「新卒」のほうが「賢い中途」よりも契約をとるワケ

これらを踏まえて、本題です。

タイトルにあるように、『「バカ」と「新卒」のほうが「賢い中途」よりも契約をとるワケ』は、結論からいうと、ずばり…

『考えすぎないから』です。

やっぱり、「バカ」や「新卒」は考えすぎないので、「こうしたら？」と指示したことを、なにも考えずにアクションに繋げます。

これが、とにかく強い。

たとえば、「ネットにある不動産情報に、１０件問い合わせよう」という指示だとすると、「新卒」「バカ」のほうが、はるかにフットワークが軽くて、なにも考えずに電話をかけます。

一方

「賢い中途」は、まず１０件をリストアップして、「こんな話し方がいいだろう？」とか「まず住所を聞いて、場所を特定しよう」とか、やります。

…やっちゃうのです。

そんなことをしている間に、「バカ」「新卒」は、１０件の問い合わせを終わらせています。

別に、仕入れが難しそうでも、問い合わせた１０件は「買えない不動産情報でした」と、結果がハッキリしました。

前進です。

次に進めます。

「賢い中途」は、いまだに、物件住所を調べていたりするので、１件も「その不動産情報が、買えるのか？買えないのか？」が分かりません。

断られるのが怖くて、なかなか、肝心の交渉に踏み出せないでいるのです。

これが１０件ではなく、１０００件だったら、どうでしょう？

「賢い中途」は、１日をソレで終えてしまいそうですね？

「バカ」「新卒」は、１０００件も電話交渉を終えて、「経験」「スキル」「見込み客（仲介）」も増えました。

あまった時間を、他の営業活動に使えます。

どっちが契約できそうですか？

どう考えても「バカ」「新卒」でしょ？

「賢い中途」は、プライドや羞恥心が邪魔してしまい、よく見ると、営業活動なんてしていないんです。

ただ、自分は「仕事をしているつもり」「考えているつもり」なので、自身の行動が誤りだと「思っていない」もしくは「思いたくない」…これがまた、タチが悪いんですよね。

ライオンの狩猟成功確率

ライオンが狩猟に成功できる確率って、「２０％以下」らしいです。

ライオン（というか主な動物）は、獲物を見つけると、その瞬間にダッシュして捕獲を試みます。

結果

「狩れた」or「狩り失敗」という、２つの結果が待っています。

でもこれ、普通、2割しか成功しなかったら、めげますよね？

でも

ライオンは、予測能力がないので、「今回は、失敗しそうだ。」とか「成功するためにどうすれば？」みたいなことを考える力が弱いのです。

逆にいえば、『予測ができない＝「バカ」』だから、何回失敗してもめげずに、アクションを起こし続けることができます。

でも、人間（賢い中途）は、「昨日のミスで、今日は怒られるかも。」とか「交渉に失敗すると、まわりからダサいって思われる。嫌だな」という風に、勝手に未来予測して萎縮するようにできています。

よくもわるくも、予測能力が発達しているのです。

この能力のおかげで、人類の文明発展や繁栄があるのですが…ビジネスにおいて、とりわけ仕入の営業活動においては、「考えすぎると、契約に結びつかない側面もある」と理解しておくべきですね。

ずーっと契約がない人は、たまには、あえて思考停止して、「どんどん行動してみる日」を設けてみるといいかもしれません。

２８日（木）が今年最後の記事になります。お楽しみに！

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