【営業下克上】商談相手が買いたくなる話法

セールスセコンドの畠山です。

本日も今週の営業成績に違いを作る
“営業下克上術”

を一つお届けさせて頂きます。

今日は
「お願いします！買って下さい！」
と[お名前(姓)]さんが言うのではなく

「お願いします！買わせて下さい！」
と商談相手に言ってもらう
そんな話法について。

早速いきますよ！

実は営業成績が上がらない
営業マンの多くは、

“メリットの一点押し”

のトークをしています！

扱う商品にもよりますが
例えば法人営業の方に多いのは

・売上アップ
・コストダウン

経済的メリット押し。

具体的には、

「これだけの売上UPが見込めますよ！」
「▲▲円のコストダウンに繋がりますよ！」

といったトーク。

もちろん悪くないのですが
これだけだと実は商談相手を
動きかすにはパワー不足。

つまり、相手が
「やりたい！やらせて下さい」
とはなりにくいのです。

実は売れる営業マンは

“メリットの掛け算”

で利益、可能性を描かせます。

上記のような
経済的メリットはもちろん、

・時間的メリット
ex:どれだけ時間が空くのか

・人間関係メリット
ex:周りの人からどう思われるか

・健康的メリット
ex:ストレスがどれだけ軽減されるか

・精神的メリット
ex:どれだけ自信がつくか

などと掛け合わせて
自分の扱う商品のメリットを
伝えます。

トークのパワーを
2倍、3倍にするイメージ。

そうする事で
「費用対効果が高かも~」
と惹きつけられ、

「お願いします！」

と商談相手の方から
言ってくれる可能性が
高まるのです！

もし、あなたが今

“メリットの一点押し”

になっているのなら
今日を機会に

“メリットの掛け算”

という話法に切り替えて
みて下さい！

売れない営業の皆さまの
営業下克上を全力応援しています！

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