ほっとする笑顔のためにー選ばれる代理店へ　第３回 「一斉募集の説明会には一度来たらもう来ない」 2010年8月11日保毎連載

2010年7月28日ー2011年6月15日　保毎連載計１３回の第３回

職域では、当時、団体保険の割安だけを訴求するプロダクトアウト型のセールスが主流だった。そこに、社員に役立つ情報提供して、相談して、販売する流れを作った。情報提供の形として、当時としては珍しいセミナーも導入した。

　１０年後に、コロナ禍で混乱する中で、保険会社向けのオンラインセミナーとして、大成功に結びついた。

　この間、セミナーズギルドなど、セミナー・マーケティングの基本を学んだことが大きい。ここで、テクニックだけでない、マインド・経営の基本をしっかりと身につけられた。

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２年半前のこと。「毎週水曜日の保険相談は人が来ないので中止」「団体保険の説明会は、一度聞くと翌年は来ない」。対面での説明会・相談は、一斉募集に合わせて年２回実施する程度で、あまり実施されていなかった。・・・