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急成長のためのセールス組織 爆速 再構築の軌跡

 3年間 新規売上成長が停滞した組織を
半年で案件創出量 10倍以上にした過程と今後の展望 

実際の月別 案件創出金額トレンド(2018年3月 - 2022年7月)


自己紹介

UCLA 経済学部を卒業後、東証一部 IT企業に新卒入社。事業開発におけるマーケティング・営業に従事した後に起業。その後、セールスフォース社にてインサイドセールス・フィールドセールス・営業部長・支社責任者を従事し、Slack社にて自動車・ハイテク業を中心としたエンタープライズ領域を担当し、2021年4月に国内スタートアップであるUPWARDにJoin。

誰のためのNoteか

私のように

  • とにかく国内スタートアップで株式会社「自分」的なチャレンジをしている・検討中の方

  • 外資系のキャリアから国内スタートアップへのチャレンジを検討中の方

  • セールス組織の立上げ・改善に従事されている方

にとって少しでも参考になればという思いです。結果、皆で国内スタートアップ界隈 並びに 日本を盛り上げられれば最高です!

Before: 入社時の状況とセールス組織

After: セールス組織における1.5年での変化

  • 月間の案件創出量は20倍トレンドへ

  • 新規売上は1年で2倍(済)、2年で4倍(進行中)

  • セールス組織規模は5倍に

こちらのBefore/After(一部 進行中)に至るまでの約1.5年の中で実施してきた以下の施策について、本 Noteを含め 全6回に分けて中身を公開していきます。

全6回の中身(予定)

<第2回>
■組織立上
ハイブリッドワークに順応したインサイド・セールス組織の立上げ
フィールド・セールス組織の再構築・教育

<第3回>
■組織立上
アライアンス組織の立上げと新組織の構想
セールス・エンジニアリング組織の立上げ・New KPI設定

<第4回>
■制度改正
モチベーティング・システムの構築(インセンティブ制度の立上げとその他 施策)

<第5回>
次世代 The Modelの構築

<第6回>
苦労したポイント達と残課題
今後の展望

なるべく 生々しく 且つ 簡潔に記載していきたいですが、初のnote使用 & 自身の整理も裏目的としてますため、ツラツラ感が出てしまった場合は恐縮ですが、ご容赦ください!

だいたい 2週間に1本ずつ公開していきたいと思っておりますので、第2回以降をお届けするために是非、フォローください!

尚、他のSNSでの繋がりも大歓迎です! Linkedin  Facebook

第2回(2022/08/16 公開済)


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