「これがないならWebマーケティングやっても仕方がない」の３元素

2020年11月19日 21:32

１. リード（見込み客リスト）
２. 価値提供できるコンテンツ・セミナー・WP
３. これを売るぞ！と絞った製品・サービス

どれだけ良さげなMTGをしても上記３点を誰も答えられないなら、まずそれを決めてから。話はそれからだ。

（１）「リードがない」

「リードがない」なら、下記の２点からスタート。
まだWebマーケティングをやる手前の段階です。

・Sansanなどを導入し、全社から見込み客リストをデータでかき集める
・ターゲットキーワードで集客できるコンテンツサイトを制作する

「価値提供できるコンテンツ・セミナー・WPがない」ならとにかく作る。そのために制作会社がいます。目的を明快にすると頼もしい味方です。正しく活用しましょう。

・制作物の目的を明快に決める
・方法論は制作会社がよく知っているので基本任せる
・社内の趣味や好みで口を出さない

「これを売るぞ！」という製品・サービスが絞れてないなら決める。現場で無理なら、営業戦略に基づいて上層部に確認して決めましょう。

出来ないならやらない。とにかくサイトに集客を…とか曖昧なことしか言えない状況なやらない。やっちゃだめ。約束。ご自身が苦しくなります。気をつけて。

どれだけ良さげなMTGをしても

１. リード（見込み客リスト）
２. 価値提供できるコンテンツ・セミナー・WP
３. これを売るぞ！と絞った製品・サービス

上記が明快になっていなかったら一歩も進んでいません。気をつけましょう。上記３元素を揃えてからが、Webマーケティングの準備開始です。無理はやめましょう。

ぼくが所属している株式会社JBNでは「BtoB企業への成果貢献」を目的とした戦略策定・Webサイト制作・Web運用支援・Webマーケティング支援を一気通貫で行なっています。

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