年賀状の準備

IC協会 理事長の岩松祥典です。

いつになったら年賀状終いをしようかと逡巡しながら
今年も年賀状の準備をしてしまいました（笑）

こうやって年賀状の準備をしていると
独立開業当初のことが昨日のことのように
思い出されます。

会社員時代は、年賀状は１００枚程度でした（たぶん）。
そして、年末になって「いざ独立！」となったとき
もっとたくさんの人たちにご挨拶しないと！と思い立ち
住所がわかる方々すべてに年賀状ならぬ
「年賀封筒＆独立開業ご挨拶」を送りました。
もちろん、封筒のなかには名刺を入れることで
捨てられないように工夫して、約３００通。

すると、何人もの方から連絡があり
「なぜ独立？」「独立した気分は？」「具体的に何をやるの？」
という興味を持ってもらっての反応以外にも
「ちょっと紹介したい会社があるんだよ」という案件紹介も！

これに味を占めた私は、毎年の年賀状を送る相手が
どんどん増えていって１０００人以上に出していました。
ひとり１人に、ひと言コメントを添えて･･･なので
年賀状の準備は、一大行事でした（汗）。
送ったら、大体、１０名近くの方から
何らかの案件・顧客紹介が舞い込んだものです。
要するに、私の生業領域で何か相談事があったときに
スグに想起して連絡してもらえるように
つまり、マインドシェアを高める手段として
年賀状を使っていました。

かくいう私ですが、ここ数年は
商売を拡大させるフェイズではなくなってきたので
毎年少しづつ年賀状を送る相手を減らしていき
今年の年賀状は４００名となり
ついに、この年末は２００名までになりました。

･･･ということで
独立開業されたばかりの方にとって
ＩＣとしてバリバリ商売したい方にとって
年賀状は、有効な販促ツールだよなぁと
つくづく思うわけです。

こういう話題になるのは、やはり師走ですね！
本日もご覧いただき、ありがとうございます。