【決算情報】北の達人コーポレーション／24年2月期通期(3－2月)

毎月、参考になる企業様の決算情報をまとめて、社内外に展開しておりますが、今月からnoteに書き溜めようと思いました。

さて、初回は「北の達人」さんの24年2月期通期(3－2月)決算説明資料から。

はじめに
・ビジネスモデルについて、初回投資、その後回収するモデルという事に触れています。
・3～4か月かけて、という事でF2～4に最大の重みをおいて、1年回収を絶対にしているんだと改めて認識
・通販モデル特有な、「広告費増加による利益減＝ポジティブ」、「広告費減少による利益増＝ネガティブ」という事を強調しています

業績ハイライト
・売上高：146.7億（予算比▲7.4%、▲11.8億）
・広告宣伝費：51.8億、売上比率35.3％
・営業利益：14.5億（予算比+3.3%、＋0.5億）
・営業利益率：9.9％（予算比＋1.0%）
　┗売上減、売上総利益の減を、広告費未執行事でカバー　→　営業利益は予算に近い着地に

※北の快適工房の新規顧客獲得の効率が合わず、広告費を使わなかった事が理由として補足記載されています。

1Q→4Qと、四半期別
北の快適工房の売上が徐々に下がっていってるのが分かります。

年間でいうと、北の快適工房ブランドは、130.2億で、予想の▲13.0億の着地

PLの増減
説明は前回の説明内容と割と近い。
・「新規顧客の衝動買い、誤注文、返品キャンセルの増加」が主な理由
　┗外部コンサルタントのレビューを参考に、この部分のテコ入れをするとの事
・一方、ECモールは売上、利益ともに増えていっているとの事

新規顧客獲得（棒グラフ）
2023年6月～11月の減りが大きく、1～2月は戻せている。獲得効率は見直しによって割と戻せているのかな？の印象を受けます。

広告費の山
2023年4～5月ピーク時は6億／月、11月前後などは2～3億／月まで減少。直近は3億以上に戻し傾向

前年成長
一方、予算比苦戦しているとはいえ、YonY、年間登率でいうと＋77％と前年比成長続けています。これは素晴らしい伸び率・・。

来期、2025年の業績予測（北の達人、単体）
・売上高：121.6億（前年比▲9.1%、▲12.1億）
・販売費：48.4億（前年比▲21.4%、▲13.1億）
　┗販売費売上比率39.7%（2024年46.0％から▲6.3％減）
・営業利益：15.5億、営業利益率12.8％（2024年10.5%から＋2.3%）
販売費は広告効率を見ながら投資、営業利益の確保に動くような形

人材の確保
これは採用進みそうですね～集まるぞ～

流動資産、現金
共に50～80億確保で優良で自己資本比率80％・・これは木下さんのポリシーが伺えます。

以上、簡単ですが解説でした！